協(xié)議由 Tatweer Medical Industries 董事長(zhǎng) Ahmed El Ezaby 和邁瑞埃及、非洲和中東區(qū)域總監(jiān) Joy Fay 出面簽署。

加法爾說(shuō)，第一臺(tái)埃及本土制造超聲設(shè)備計(jì)劃于今年4月上市，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力約2500臺(tái)。此外，該項(xiàng)目還將對(duì)埃及技術(shù)人員和工程師進(jìn)行培訓(xùn)，以促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技能發(fā)展。

自2002年首次進(jìn)入非洲市場(chǎng)以來(lái)，邁瑞醫(yī)療在該地區(qū)的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)。目前，邁瑞醫(yī)療已在埃及、摩洛哥、肯尼亞、南非和尼日利亞設(shè)立了4個(gè)分公司和1個(gè)本地化合資工廠，運(yùn)營(yíng)16個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，產(chǎn)品銷售覆蓋50多個(gè)國(guó)家，服務(wù)超過(guò)100000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。2023年2月，邁瑞在迪拜成立子公司，進(jìn)一步推動(dòng)非洲以及中東市場(chǎng)的開發(fā)。

2021年，在《人民日?qǐng)?bào)》刊登的《加強(qiáng)中非合作 共促繁榮發(fā)展》一文中，邁瑞醫(yī)療獲官方“點(diǎn)名”稱贊。近年來(lái)，邁瑞積極參與中非友好務(wù)實(shí)合作，為推動(dòng)構(gòu)建中非衛(wèi)生健康共同體做出了新的貢獻(xiàn)。

在埃及，邁瑞醫(yī)療與開羅大學(xué)、亞歷山大大學(xué)及扎加齊克大學(xué)等頂尖高校合作，建立了4個(gè)培訓(xùn)中心和13所培訓(xùn)學(xué)校，啟動(dòng)了子宮內(nèi)膜研究項(xiàng)目，推動(dòng)全方位的人才培養(yǎng)，迄今已培訓(xùn)超過(guò)1500名婦產(chǎn)科醫(yī)務(wù)人員，每年有超過(guò)8萬(wàn)人使用邁瑞醫(yī)療超聲儀器進(jìn)行檢查和診斷。此外，邁瑞醫(yī)療與埃及最大的私立醫(yī)院集團(tuán)Cleopatra Hospitals Group簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索數(shù)字化與遠(yuǎn)程醫(yī)療的合作。

在摩洛哥，邁瑞醫(yī)療與哈桑一世大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立生物醫(yī)療培訓(xùn)學(xué)校，并在附屬醫(yī)院設(shè)立監(jiān)護(hù)培訓(xùn)中心。2021年，摩洛哥私立醫(yī)療集團(tuán)Akdital Group成為其在生命信息與支持領(lǐng)域的高端客戶，并贏得了12家新建醫(yī)院的整體解決方案訂單。

邁瑞醫(yī)療在肯尼亞的醫(yī)療領(lǐng)域同樣扮演著重要角色，特別是在國(guó)家醫(yī)療中心項(xiàng)目中，該公司為近230個(gè)公立醫(yī)院手術(shù)室提供了整體解決方案，合同總價(jià)約達(dá)8000萬(wàn)美元。追溯到2015年，邁瑞醫(yī)療的招股說(shuō)明書顯示，肯尼亞衛(wèi)生部為公司當(dāng)年的第二大客戶，實(shí)現(xiàn)銷售額9350.03萬(wàn)元人民幣，占公司營(yíng)業(yè)收入的1.17%。同年，肯尼亞麥迦醫(yī)療公司也成為邁瑞醫(yī)療的第三大客戶，銷售額為6684.29萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的0.83%。然而近年來(lái)，邁瑞醫(yī)療在肯尼亞的銷售數(shù)值未能達(dá)到2015年的水平。除了手術(shù)室項(xiàng)目，邁瑞醫(yī)療還在肯尼亞阿迦汗醫(yī)院實(shí)施了重癥及手術(shù)室的數(shù)字化解決方案，進(jìn)一步增強(qiáng)了醫(yī)生處理復(fù)雜病例的能力，這標(biāo)志著公司在提升肯尼亞醫(yī)療水平方面的持續(xù)努力和承諾。

在南非，邁瑞醫(yī)療設(shè)立了培訓(xùn)學(xué)校，并與自由州大學(xué)合作，成立了南部非洲首所呼吸學(xué)校。2022年9月，南非第一所邁瑞超聲培訓(xùn)學(xué)校暨盆底研究中心在格魯特舒爾醫(yī)院掛牌，開展一系列超聲技術(shù)培訓(xùn)課程，提升了當(dāng)?shù)氐呐璧壮曉\療水平。此外，南非的國(guó)家衛(wèi)生實(shí)驗(yàn)室服務(wù)成為其體外診斷領(lǐng)域產(chǎn)品的重要用戶。

在安哥拉，邁瑞醫(yī)療參與了醫(yī)療援建項(xiàng)目，其“M—Connect”整體解決方案在新建高端醫(yī)院的項(xiàng)目投標(biāo)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了重大突破。在阿爾及利亞，邁瑞的體外診斷業(yè)務(wù)在安納巴的公立大學(xué)教學(xué)醫(yī)院也取得了進(jìn)展。在尼日利亞，邁瑞醫(yī)療通過(guò)與Healthshare Nigeria的合作進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

此外，邁瑞醫(yī)療通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎O(shè)立多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流中心，確保設(shè)備的及時(shí)交付和高效售后服務(wù)。在多個(gè)國(guó)家設(shè)立了備件倉(cāng)庫(kù)，確保設(shè)備維護(hù)問(wèn)題能夠迅速處理。

2024年中非合作論壇峰會(huì)在北京舉行，最高領(lǐng)導(dǎo)人宣布了兩件大事：一是給予33個(gè)非洲國(guó)家零關(guān)稅政策；二是未來(lái)三年給非洲提供3600億元的資金支持。

關(guān)于衛(wèi)生健康伙伴行動(dòng)，《中非合作論壇－北京行動(dòng)計(jì)劃（2025－2027）》提到：未來(lái)三年，將成立中非醫(yī)院聯(lián)盟，共建一批中非聯(lián)合醫(yī)學(xué)中心、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中心，加強(qiáng)傳統(tǒng)醫(yī)藥、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域合作，實(shí)施“微創(chuàng)醫(yī)學(xué)”計(jì)劃；實(shí)施10個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施項(xiàng)目和10個(gè)瘧疾消除示范項(xiàng)目；同時(shí)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)在非洲投資藥品、疫苗等生產(chǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大非洲本土藥品生產(chǎn)能力。

“重注”之下，一片尚待開墾、競(jìng)爭(zhēng)格局良好的新興市場(chǎng)“大門”被輕輕推開，可以預(yù)見，大量的中國(guó)企業(yè)會(huì)到非洲淘金——

一方面，國(guó)家大力“助攻”，過(guò)往看似無(wú)法逾越的貿(mào)易壁壘和成本將大幅降低，非洲市場(chǎng)正在成為可預(yù)期的新增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，面對(duì)西方態(tài)度的不明朗，跟隨國(guó)家戰(zhàn)略腳步，出海非洲已是為數(shù)不多的可選項(xiàng)。

這場(chǎng)屬于中國(guó)新時(shí)代的“大航海”，IVD企業(yè)亦不應(yīng)該落后。

當(dāng)然，深入非洲市場(chǎng)的挑戰(zhàn)也不能忽視。從市場(chǎng)接受度來(lái)看，中國(guó)IVD企業(yè)亟需建立自己的品牌認(rèn)知。有行業(yè)人士表示，“非洲當(dāng)?shù)厝烁煜W美品牌的IVD產(chǎn)品，而對(duì)中國(guó)品牌了解較少。”品牌是商業(yè)世界的名片，有則可以掌握定價(jià)權(quán)，無(wú)則容易陷入到同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)中，難以自拔。

“普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷”不僅是邁瑞的使命，更是邁瑞的社會(huì)擔(dān)當(dāng)與責(zé)任承諾。展望未來(lái)，以邁瑞為代表的IVD企業(yè)與非洲合作會(huì)續(xù)寫更加輝煌的新篇章，為非洲醫(yī)療事業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，進(jìn)一步加固并深化中非之間友誼與合作的堅(jiān)實(shí)紐帶。