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扎根國內市場,新冠核酸試劑半年賣21億!

日期:2021-08-30
隨著時間來到下半年,很多IVD企業也已經陸續發布了2021年的半年報,伴隨著新冠試劑集采、區域價格聯動、陽光采購一系列措施的實施,新冠核酸檢測市場越來越雞肋,那2021年上半年,國內新冠核酸企業幾家歡迎幾家憂呢?
IVD從業者網采集了2020年新冠核酸試劑賣的好的達安基因、碩世生物、華大基因、之江生物、明德生物、邁克生物年報數據來進行分析,看看2021年誰還在靠新冠核酸檢測試劑賺大錢!

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(*以上數據來源于企業半年報)


從以上數據可知,達安基因僅在上半年的新冠試劑收入達到了21.29億,是目前新冠核酸檢測試劑盒營收最高的企業,今天就為大家拆解一下達安基因的半年報,看看新冠核酸試劑巨無霸到底是如何誕生的~


新冠試劑業務占比61.6%,毛利率86.22%達安基因的半年報顯示生物制品業營收達到34.55億,其中新冠試劑為21.29億,占比達到61.6%,雖然新冠檢測試劑目前國內已經普遍進行了帶量采購和陽光掛網,但從達安公布的毛利率86.22%來看,依舊高于其他商品。

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國內營收占比80%,華南占比31%

達安基因31%的營收來自華南區,這與其長期耕耘該區域及總部優勢有關;2020年6月,達安基因董秘在答記者問是提到,公司新型冠狀病毒核酸檢測相關產品已經發往了全球140多個國家和地區;2021年1月,達安基因在互動平臺表示,公司目前經營情況穩定,新冠核酸檢測試劑日均試劑盒標準產能約為150萬人份/日左右。目前新冠核酸檢測試劑等產品仍以國內市場為主,出口銷售占比約為20%

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國內新冠集采最大贏家

自去年開始,全國范圍內共進行了湖北、黑龍江、福建、貴州、廣東等省新冠集采聯盟、遼寧、京津冀、浙江等數次大型新冠檢測集采,8月20日,達安基因在投資者互動平臺表示,公司在國內各省新冠檢測試劑的集采招標中全部中標入圍,具體售價按各省中標價格確定。

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IVD從業者網監測數據顯示,達安基因在全國的價格體系維護的特別好,其最低報價出現在廣東牽頭的新冠集采聯盟帶量采購中,達安基因兩款新冠核酸檢測試劑在A采購單中以第一輪15.98元、第二輪10元的價格共拿下1856萬人份采購單(2021年聯盟地區達安試劑70%采購承諾需求量)。而在B采購單中,核酸檢測試劑的價格已經報出5.38元


國內新冠核酸市場占達三分之一

今年1月份,國家臨檢中心組織了,2021年全國新型冠狀病毒核酸檢測(接收集中隔離點樣本檢測機構)室間質評活動,共有來自28個省(市、自治區)的共1102家實驗室參加。實際共收到950家實驗室的有效結果。


從公布的報告來看,此次接收集中隔離點樣本檢測機構新冠核酸檢測試劑占比較高的品牌分別為達安基因(22.56%)、伯杰醫療(20.15%)、明德生物(11.86%)、之江生物(10.18%),達安基因(快檢)8.71%等。
6月28日,達安基因在回復投資者的提問中表示,根據去年全國新冠核酸第二次室間質評報告結果顯示,使用達安基因新冠檢測試劑的實驗室占比為30.1%,位列第一。

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獨特的達安基因“營銷體系“7月21日,達安基因花費30,155,000元,在上海買地用于建設其上海物流中心;5月31日,達安基因以11,406,125.00元的價格從成都洪盛產城科技有限公司手中買下了一處房產,用于建設成都物流中心;6月16日,再次以28,009,968.00元從北京聯東永樂投資管理有限公司手中買下一處房產,用于建設北京物流中心

頻頻買地的背后,是達安基因正在著手建設的省域市場運營支持基地,達安計劃建立了總部——省域——縣域三級運營支持系統,以全國性網絡化多層次業務平臺和技術服務網絡,保障產品供給和提供實時的高質量服務,從而使新型冠狀病毒(2019-nCoV)核酸檢測試劑盒快速、高效地進入市場,夯實發展省域中心城市及地區市場,大力拓展縣域市場。
“國字頭”的達安基因達安基因是國內分子診斷的龍頭企業,其背后是國有資本,因此我們能看到達安基因幾乎在國內的集采中都不缺席,對于新冠檢測試劑產品而言,更多應該將其視為一種社會責任,公衛事業。

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而跟著國家集采方向、醫改方向去進行企業戰略調整和布局更顯明智,當所有企業都在糾結集采嚴重壓縮空間,該報多少,要不要參加的時候,達安幾乎是場場必到。當市場出現焦慮情緒,紛紛想轉戰國際市場時,我們也看到了國內市場給與了達安非常好的反饋。


我們可以發現的是新冠核酸檢測市場正在趨于穩定,過去一年,站在風口被吹起來的IVD企業不在少數,但卻并不是所有的企業都能夠借助機會完成進階,隨著市場趨于平穩,市場開始集中化,巨頭效應出現,中小新冠企業的將會逐漸出局。


參考資料:達安基因半年報、同花順、企查查等

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