在2023年，盡管全球經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇的道路上遭遇了不少波折，但I(xiàn)nsulet公司，一家成立于2000年的美國的糖尿病設(shè)備制造商，卻取得了顯著的成績(jī)。截至2月22日，該公司報(bào)告了30%的同比增長，推動(dòng)其2023年的收入達(dá)到17億美元，較上一年的13億美元有了顯著提升。

令人驚訝的是，這一增長標(biāo)志著Insulet“連續(xù)第八年實(shí)現(xiàn)了超過20%的收入增長”（在恒定貨幣基礎(chǔ)上）。并且，在2024年的展望中，公司繼續(xù)制定了12%-17%的高增長目標(biāo)。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況下，實(shí)現(xiàn)如此穩(wěn)健的高增長，這家公司是怎么做到的？我們又能從這家醫(yī)療器械公司身上學(xué)到什么？

截至目前，根據(jù)Insulet公司的數(shù)據(jù)，其Omnipod胰島素泵系統(tǒng)在全球大約有425,000人在使用，這代表著年增長率為25%，其中大約有250,000名客戶正在使用Omnipod 5技術(shù)。（Insulet公司提供）

?Insulet的增長歷程

在2005年，Insulet公司憑借其研發(fā)的全球首款無管路胰島素泵Omnipod，成功地在糖尿病治療領(lǐng)域占據(jù)了全球領(lǐng)先地位。

到了2023年，Insulet公司的數(shù)據(jù)顯示，全球已有大約425,000人在使用Omnipod胰島素泵系統(tǒng)，這一數(shù)字較前一年增長了25%，其中大約有250,000名用戶在使用Omnipod 5技術(shù)。

這一增長主要得益于Insulet公司的Omnipod 5自動(dòng)胰島素輸送系統(tǒng)，該系統(tǒng)在2023年首次在美國和歐洲全面上市，此前在2022年獲得了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。公司首席執(zhí)行官霍林斯黑德表示，Omnipod 5在2023年為Insulet公司帶來了10億美元的收入，并成為當(dāng)年美國最多處方的自動(dòng)胰島素輸送系統(tǒng)。

對(duì)于2024年，Insulet公司的首要計(jì)劃是擴(kuò)大Omnipod 5系統(tǒng)的應(yīng)用。霍林斯黑德告訴投資者，公司已經(jīng)開始在美國有限范圍內(nèi)推出Omnipod 5系統(tǒng)與Dexcom公司的G7持續(xù)血糖監(jiān)測(cè)器的集成，此前該系統(tǒng)僅與G6傳感器兼容，預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候全面上市。

同時(shí)，他還表示，公司計(jì)劃在今年上半年推出適用于Abbott公司的FreeStyle Libre 2 Plus CGM的Omnipod 5系統(tǒng)，該系統(tǒng)最近獲得了歐盟CE標(biāo)志認(rèn)證。

除了擴(kuò)大Omnipod 5的CGM合作伙伴，Insulet公司還在努力擴(kuò)大其操作系統(tǒng)的兼容性：目前該自動(dòng)胰島素輸送系統(tǒng)的應(yīng)用僅與安卓設(shè)備兼容，但霍林斯黑德表示，一款與G6集成的Omnipod 5系統(tǒng)的iOS應(yīng)用將在今年某個(gè)時(shí)候在美國推出，這是在去年獲得FDA批準(zhǔn)后的新動(dòng)作。

Omnipod 5系統(tǒng)的其他未來改進(jìn)目前正在臨床試驗(yàn)階段，包括一個(gè)可能支持Insulet向FDA申請(qǐng)將技術(shù)擴(kuò)展到當(dāng)前的僅限1型糖尿病限制之外的試驗(yàn)。

霍林斯黑德說：“我們預(yù)計(jì)最后一位參與者將在未來幾周完成我們的2型糖尿病關(guān)鍵試驗(yàn)，我們計(jì)劃在2024年底前向FDA提交結(jié)果，以獲得擴(kuò)展的適應(yīng)癥批準(zhǔn)。”

成功的關(guān)鍵因素

Insulet公司連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)了超過20%的收入增長，其背后的關(guān)鍵因素值得我們深入探究。這些因素不僅助力了Insulet的成功，也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

首先，技術(shù)創(chuàng)新是Insulet持續(xù)增長的核心動(dòng)力。公司不斷致力于研發(fā)，推出新一代的Omnipod系統(tǒng)，這些系統(tǒng)更精確、更用戶友好，更好地滿足糖尿病患者的需求。例如，Insulet公司開發(fā)的Omnipod 5胰島素輸送系統(tǒng)集成了連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)和智能手機(jī)控制功能，可以自動(dòng)調(diào)整胰島素劑量，大大簡(jiǎn)化了糖尿病患者的日常生活。

其次，市場(chǎng)拓展策略對(duì)Insulet的成功至關(guān)重要。Insulet不僅在美國市場(chǎng)上取得成功，還積極拓展國際市場(chǎng)，包括歐洲和亞太地區(qū)。通過與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)和分銷伙伴合作，Insulet成功地將其產(chǎn)品引入新的市場(chǎng)，滿足了更廣泛患者群體的需求。

此外，以用戶為中心的設(shè)計(jì)理念也是Insulet成功的關(guān)鍵。公司深知，要想在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)脫穎而出，必須從用戶的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出既方便又高效的產(chǎn)品。因此，Insulet不斷收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，力求在提高糖尿病管理效率的同時(shí)，也為用戶帶來更佳的使用體驗(yàn)。例如，針對(duì)Omnipod 5控制器充電端口問題和Omnipod DASH PDM電池問題，公司發(fā)布了兩項(xiàng)醫(yī)療設(shè)備更正，并為受影響的客戶提供替換產(chǎn)品。同時(shí)，Insulet公司優(yōu)化設(shè)計(jì)了Omnipod 5入門套件包裝，采用100%可回收紙板，并減少包裝體積60%以上，預(yù)計(jì)可減少77%的溫室氣體排放。

最后，持續(xù)的研發(fā)投入是支撐Insulet持續(xù)增長的基石。即使在經(jīng)濟(jì)不確定性較高的時(shí)期，Insulet也沒有減少對(duì)研發(fā)的投資。Insulet公司2023年的研發(fā)投入占總收入的比例約為12.06%。這表明該公司在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行了相當(dāng)程度的投資，這種長期的視角使得公司能夠持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，保持在技術(shù)前沿，同時(shí)也為未來的增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

快速增長的全球糖尿病市場(chǎng)

全球糖尿病管理醫(yī)療器械市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢(shì)。從2015年的278億美元起，這一市場(chǎng)以8.7%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步上升，到2020年時(shí)已擴(kuò)大至423億美元。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步膨脹，有望達(dá)到1185億美元。

全球糖尿病管理醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模（十億美元）

資料來源：灼識(shí)咨詢、IDF、華金證券研究所

在國內(nèi)市場(chǎng)方面，糖尿病管理醫(yī)療器械的發(fā)展更為迅猛。2015年市場(chǎng)規(guī)模為8億美元，經(jīng)過連續(xù)五年的高速增長，到2020年已增至22億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)22.0%。展望未來，預(yù)計(jì)到2030年，國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將觸及102億美元，展現(xiàn)出市場(chǎng)的巨大潛力和發(fā)展速度。

在全球糖尿病管理醫(yī)療器械市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的背景下，我們期待整個(gè)行業(yè)在新的一年里能夠展現(xiàn)出更加蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不僅Insulet公司，我們也希望看到更多的企業(yè)能夠通過技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和用戶為中心的設(shè)計(jì)理念，為糖尿病患者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的治療解決方案。