1.?“精”益求精，塑造“精工Hub”
2.?高端醫療器械領域，迎來Newcomer
3.?塑造“數字Hub”
4. 誰會是數字時代高端醫療器械的黑馬城市？
作者 | 常瑤
對于醫療器械產業的話題來說，德國，無疑是個典型的例子。我們都知道，面對中小企業的技術升級難題，德國的經驗在于通過發揮組織的力量解決痛點，激發和協助中小企業技術突破，在諸多細分領域培育了大量世界領先的“隱形冠軍”，創造了“德國制造”的成功范式。
▼?德國美茵河谷地區是著名的醫療器械產業集群所在地（來源：網絡開放平臺）
但隨著時代變化和世界競爭的加劇，如何能夠持續領先、永葆競爭力？尤其面對數字經濟的襲來，如何在下一個新時代依然鰲頭挺立？
德國的答案，不只在于堅持長期主義，精心搭建穩固完備的集群創新網絡，構建中小企業“精”益求精的產品競爭力；更在于主動乘勢而上，精準搶抓數字時代的產業新生機遇，提前謀劃集群網絡的迭代升級，構建中小企業精“數”求精的未來競爭力，培育引領未來的“下一代”隱形冠軍！
為了搶占先機、激發區域增長，德國在工業4.0戰略和強力的政策扶持力度之外，采取“賽馬機制”進行前沿集群的升級培育——在全國以競賽的方式遴選前沿集群，并且不斷迭代每一次競選方向。
比如，2007年德國發起了“領先集群競賽計劃”，通過三輪比賽推選出15個頂級集群”，開展了第一個全國性的產業資助計劃。為了全面擁抱數字時代，2017年德國在全國挑選提名了12個區域，進行“國家數字中心”創新培育；2019年又推出“未來集群”競賽……通過一次次的集群賽馬，不斷激發優勢產業集群進行產業升級和模式升級，創造與時俱進的創新生命力。
本文將以德國最具優勢賽道之一、全球火熱的醫療器械產業為例，揭開隱形冠軍培育的模式迭代記。
德國在醫療器械、尤其是高端醫療器械領域長期世界領先，是歐洲最大的醫療器械和醫療技術產業強國，擁有超過1450個醫療器械制造商，且2/3的收入來自國際市場，誕生了西門子、費森尤斯等世界巨頭企業。而且更為重要的是，德國93%的醫療器械和醫療技術公司都是中小企業，占到醫療器械行業就業人數的三分之二！
那么，德國是如何在醫療器械領域，書寫世界隱形冠軍的培育故事的呢？
01
“精”益求精，塑造“精工Hub”
人們常常用冷靜、嚴謹、認真等字眼來形容德國人。這種性格，恰恰代表了傳統制造時代德國企業的競爭標簽——專注產品質量、追求“精”益求精的制造。在這一特質下，德國誕生了眾多基于傳統制造基礎的“精工Hub”城市。比較典型的就是“世界手術器械之鄉”——圖特林根。
▼?圖特林根（來源：網絡開放平臺）
圖特林根是巴登符騰堡州的一個小城，僅有3.5萬居民。但就是這個小城，卻孕育了400多家醫療器械企業，在手術器械領域占據了全球55%的市場份額，內窺鏡的全球市場占有率更是達到65%。除了蛇牌Aesculap和卡爾史托斯Karl Storz兩大龍頭企業外，90%以上的公司都是中小企業，是名副其實的隱形冠軍之鄉。
打開圖特林根的產業軌跡，可以看到“德國制造”在世界崛起的三個“更”的隱形冠軍培育特色：
第一，延續精工傳統，塑造“更精密”的產品力。圖特林根歷史上以釘、刀等的鍛造為特色。醫療器械的產業開端最早可以追溯到1867年，刀匠戈特弗里德·杰特把法國的醫療器械制造技術帶回圖特林根，建立了一個生產小作坊。后來這個小作坊不斷引入現代工藝，后來更名為“Aesculap”，也就是如今的全球市場領導者“蛇牌”。
在蛇牌的影響下，越來越多的當地企業開始發揮鍛造方面的手工藝優勢，向手術刀、剪刀、鑷子、內窺鏡等醫療器械生產進階。在進階過程中，圖特林根不僅遷移了傳統鍛造時代的生產經驗和工藝積累，更延續了一直以來的精工精神，格外強調制造工藝，追求產品精細、質量精良、技術精密，逐漸形成了非常好的產品口碑。
第二，深耕垂直賽道，培育“更細分”的市場力。圖特林根轉向醫療器械并沒有全面鋪開，而是以細分垂直賽道手術器械為核心，進行上下游的產業鏈延展和產品開發，包括外科器械、微創器械、植入物等，通過持續深耕手術器械產品技術，構建專注的細分賽道產品競爭力。經過一步步發展，這一靠鍛造起家的小城，在1955年就擁有了149家醫療器械企業，成為了歐洲重要的手術器械之都。
第三，平臺網絡協同，注入“更專業”的集群力。圖特林根的產業集群形成于自發，但后期為了做大產業競爭力、促進中小企業技術升級，專門組建了醫學山和技術山兩大平臺，用來協同區域內企業、富特旺根大學等院校、以及弗勞恩霍夫研究所等各類資源，構建專業的區域創新網絡。
跟圖特林根所在州——巴登符騰堡州的總體舉措一致，從研發協同、技術支撐、人才培訓、宣傳拓展等各個方面，協助中小企業技術升級突破，逐步形成了圖特靈根在全球范圍內的產品影響力。
▼?巴登·符騰堡州是德國重要的工業基地，其首府斯圖加特是世界級的汽車城
以圖特林根為代表的“精工Hub”，代表了傳統制造時代，德國一種典型的隱形冠軍1.0培育模式——以精工制造為基礎，培育“精密、細分、專業”的隱形冠軍。這種模式之下，能夠快速積累特定細分領域的產品質量信賴，形成品牌依賴和黏性效應，進而塑造了一個個德國中小城市的制造崛起。
但是隨著時代的發展和新技術的爆發，圖特林根開始面臨“不上不下”的雙重挑戰：一方面面臨來自低成本地區的價格沖擊，在20世紀中后期就受到“低價格、低質量、高效率”的巴基斯坦錫亞爾科特城的挑戰；另一方面又因為數字新時代的到來，面臨強研發和高創新地區的上游沖擊，比如具有“前沿、創新、數字”優勢的德國巴伐利亞州紐倫堡醫療谷的挑戰。
面對新時代，具有制造基礎的德國城市，也急需“更上一層樓”，尋找“下一代”創新發展的新機遇。
4
先來看這樣一家來自德國紐倫堡醫療谷的小企業“inContAlert”。
inContAlert公司官網上寫著，“德國至少有約1000萬人、全球至少有約2億人患有某種形式的膀胱功能障礙”，他們挖掘了這一需求，開發出一種專門用于測量膀胱水平的可穿戴設備和系統，致力于讓有失禁問題和膀胱疾病的人們過上“重獲控制權”的自主生活。
這款產品有一個可以夾在腰帶或內衣的小型非侵入式傳感器，巧妙結合了紅外光譜和AI算法來記錄和測量身體數據，可以方便地在手機app上向患者顯示膀胱內的當前尿量、測算和通知最佳排尿時間、提醒和警示臨界填充值的到達，如果療養院使用的話，護理人員就可以更準確地監測患者狀況。
▼?德國醫療創新產業高地——紐倫堡（來源：網絡開放平臺）
這家小公司起步于2017年，在2019年贏得了所在區域紐倫堡醫療谷的“醫療谷獎”、獲得種子資金，2020年就成為第12屆“IoT/WT創新世界杯”的獲勝者！
尤其值得一提的是，“IoT/WT創新世界杯”決賽作為全球最大的醫院及醫療器械展MEDICA的一部分舉行，inContAlert這家德國初創企業，在全世界140多家公司方案中脫穎而出，榮獲2020年最佳醫療物聯網科技企業。是什么讓這家小公司彎道超車的呢？
而翻開團隊的履歷背景，會發現一個有趣的現象：解決這一醫療需求的四個公司聯合創始人Jannik Lockl、Tristan Zürl、Nicolas Ruhland、Pascal Fechner，全都不是醫學出身，而是來自工業工程、商業IT、工程理學、機械工程、數學等專業的二三十歲的年輕工程師！
正是團隊成員各自的工程和技術背景，奠定了傳感器開發和數據算法的硬核基礎，支撐了創新想法的實現。這群原本不是傳統醫療領域的“門外漢”，正在成為新時代醫療器械領域最強勁的“闖入者”——Newcomer！
與inContAlert團隊一同“闖入”醫療器械領域的，還有眾多專注數字孿生的企業、探索人工智能應用的企業、研發新型醫療機器人的企業……“他們”，正在重新定義著“下一代”。“他們”，正在改變醫療器械的游戲規則、打破醫療器械的傳統格局。“他們”，正在宣告著新的產業創新機遇的到來！
任何一款醫療器械產品的“歸宿”都是服務于醫療。而未來醫療最大的趨勢就是數字化。隨著互聯網、大數據、云計算、人工智能等技術的爆發式增長，全球數字時代的號角早已吹響，數字賦能傳統醫療成為未來的必然趨勢。數字健康/數字醫療，成為搶奪下一個時代的競爭新方向。
而醫療器械，則是牽動未來醫療健康行業發展最關鍵的一環。可以說，醫療的數字化，首先就是醫療設備的數字化。新的時代需求呼吁醫療器械尤其是高端醫療器械領域加速產品迭代。人工智能、數字孿生、虛擬現實、智能傳感器、可穿戴醫療設備、手術機器人……
新興數字技術帶來的醫療器械數字化窗口期正在打開。誰能最先一波搶抓產業新機遇，誰就能贏得高端醫療器械的數字未來！
▼?可穿戴設備，將會支配未來人類的日常健康領域
隨著數字技術的不斷賦能，像inContAlert一樣的眾多原本不是生命科學或醫學領域的玩家，比如大數據或算法玩家、軟件或應用程序玩家、人工智能玩家、工程技術玩家等等，都會成為意想不到的跨界闖入者。
他們通過發揮數字技術和工程技術優勢，讓醫療器械生長出更精準的功能、更智能的場景、更個性的用途，甚至創造出一款跟以往技術迭代思維下完全不同的醫療器械創意產品，甚至可能孵化出一個曾經不能屬于醫療屆的新型數字健康企業。他們通過“跨界闖局”，成為了數字醫療/數字健康時代下，最具潛力的“下一代”隱形冠軍候選人。
回顧醫療器械的創新史，其實能夠看到技術不斷提升背后的創新迭代趨勢：
早期醫療器械的創新模式，主要是醫生主導的創新，由醫生提出想法后牽引組織生產。而且由于早期器械的制造技術水平不高，醫生經常自己動手創造和改進設備。很多開創性的醫療器械的發明者就都是醫生，像第一個聽診器就是法國醫生勒內·拉埃內克發明的。
后來隨著臨床診療需求的提高和技術要求的提升，專門的醫療器械公司出現。在跟醫生交流溝通的基礎上，他們承擔起主要的研發和生產任務。而隨著醫療器械工程復雜程度越來越高，尤其高端醫療器械行業，更是逐漸成為一個多學科交叉、知識密集的高技術融合行業，涉及醫學、生物學、機械、電子、材料等多個領域知識。
可以說，生物醫學水平和工程技術水平共同決定了醫療器械的創新水平。而且越是跨學科交叉融合，越能夠產生強大的創新潛力。醫學工程、醫工交叉越來越成為創新的關鍵。
▼?現代科技創新，已經脫離了科學家單打獨斗的時代，而是需要跨學科交流才能滿足
如今，隨著數字技術的爆發增長，未來需要的不只是醫工交叉，而是數字驅動下更強的跨學科融合和跨領域創新的能力。基于數字醫療應用場景的“醫、工、數”融合創新將成為必然。如何促進跨領域交流、如何讓數字技術更好地賦能醫療器械，成為未來高端醫療器械創新網突破的新重點。
可以說，醫療領域是醫生、生物學家和化學家專屬的時代早已一去不復返。如今的時代，是他們與工程師和數據科學家協同合作、開發新型診療解決方案的融合創新時代；是他們敞開懷抱、歡迎多元數字入局者加入的協同創新時代。只有抓住產業關鍵、乘勢而上，才能贏得“下一代”的未來！
那么，對城市而言，具體應該如何把握數字機遇，培育“下一代”的隱形冠軍呢？
03
塑造“數字Hub”
拉回到城市維度，在搶抓數字時代機遇方面，最突出的區域之一就是前文提到的圖特林根的競爭對手——來自巴伐利亞州的紐倫堡醫療谷（Medical Valley EMN）。英文名稱中的“EMN”是“European Metropolitan Region Nuremberg”的縮寫。
從這里就可以看出，醫療谷其實不是一個單獨的城市，而是圍繞“紐倫堡都市區”形成的產業集群區域，以紐倫堡、埃爾朗根等城市為核心。
紐倫堡區域的故事最早開始于1877年，西門子醫療的前身之一RGS公司在埃爾朗根成立（20世紀20-30年代被西門子收購，并在此遷設西門子醫療總部）。真正的爆發機遇開始于1896年，威廉·康拉德·倫琴在醫療谷附近的維爾茨堡發現了X射線，迅速帶動了第一批醫學影像公司的成立。之后區域在西門子的帶動下不斷產業擴張。
▼?古色古香的小城維爾茨堡，是德國醫學影像技術的重要起源地
紐倫堡區域醫療器械產業的迸發，整體上比圖特林根晚了整整30年，可以說是后起之秀。雖然起步晚，但成長速度卻非常快，在20世紀后期就已經成為圖特林根最強勁的對手。
如今，該區域活躍著500多家醫療器械和醫療技術公司，而且大部分是中小企業，培育了諸多診療領域的隱形冠軍，比如計算機斷層掃描、磁共振斷層掃描、介入診斷成像、激光屈光手術、碎石術、內窺鏡治療系統、傳感器、醫療信息系統、高科技植入物等領域。德國在診斷、外科、鑒別領域專利申請的42%、X射線技術的63%都來自于紐倫堡醫療谷。
而且，紐倫堡醫療谷還是德國“賽馬機制”下脫穎而出的15個“頂級集群”之一，且是唯一一個醫療器械領域的入圍者；2017年又被選為德國12個“國家數字中心”之一，且是唯一一個專注于醫療健康領域的“數字健康中心”！紐倫堡醫療谷，可以稱得上是德國在高端醫療器械和醫療技術領域模式探索的“示范生”。
不同于圖特林根，紐倫堡醫療谷的成功在于敏銳地捕捉到了數字時代的新變化，搶先更新了模式和打法。它清醒地認知到，過去跟圖特林根等其他眾多醫療器械區域的差異，更多的是精工制造之下不同細分產品領域的競爭。比如，圖特林根深耕手術器械，紐倫堡區域主攻醫學影像設備、診療設備等。
但在新的數字時代下，單純的傳統細分產品差異，并不足以構建未來的持久競爭力。所以它的新目標是探索“未來醫療的解決方案”，通過發力高端醫療器械和醫療技術的數字創新，塑造國家級的“數字Hub”，搶先培育能夠引領未來的“下一代隱形冠軍”！
前文提到的inContAlert公司就來自這里。除此之外，大量的Newcomer在這里不斷被孵化和培育，比如，專注于帕金森病患者步態惡化問題的智能設備公司Portables、通過算法驅動協助數字護理的Mentalis公司、專注于醫療圖像處理軟件和人工智能技術領域的Chimaera公司、Explius公司……
與圖特林根代表的1.0模式相比，紐倫堡之所以能夠“Newcomer爆發”，在于把握了數字時代下“融”匯貫通、精“數”求精的區域創新之道：搶抓數字賦能新機遇，以“醫工數”融合創新為核心，及時調整區域打法、及時迭代區域創新網絡，精準塑造了培育“下一代”隱形冠軍的五“更”五“力”創新法則——
Newcomer的孵化，首先在于跨學科交叉碰撞而來的創新因子。因此，與圖特林根傳統的“深耕細作”不同，紐倫堡都市區首先在“產業戰略”層面，就尤其強調“跨界融合”。
紐倫堡都市區原本就擁有較好的產業基礎，在信息通信、醫療健康、能源環境、新材料、自動化和制造工程、交通物流、汽車七大領域具有產業優勢。面對新趨勢和新機遇，紐倫堡都市區快速反應，針對七大領域，明確了四大跨界融合方向的競爭力培育，其中最重要的一個就是數字健康。
紐倫堡都市區呼吁各產業資源主體“拋開孤島思維，建立不同尋常的合作伙伴關系來驅動創新和業務發展”，尤其積極召喚數字跨行業創新者的加入。
▼?紐倫堡產業基礎雄厚，可以說是西門子的產業大本營（來源：網絡開放平臺）
為了實現目標，2007年“紐倫堡醫療谷協會”成立，設有理事會、戰略顧問委員會、管理運營團隊等，專門協調和整合區域內大學、醫院、研究所、龍頭企業、中小企業、初創企業等各方資源主體，搭建高端醫療器械和數字醫療技術領域的區域創新集群系統。
醫療谷內的這些產業合作伙伴來自非常多元的行業領域，不僅有西門子醫療、百多力等醫療器械和醫療技術界的企業，還有像軟件行業的德國一方梯隊、設備制造行業的萊尼集團等各個領域、大大小小的公司，擁有非常好的跨行業資源支撐。
作為各方資源的“跨界鏈接口”，紐倫堡醫療谷協會成立了多個商業化平臺公司和多個孵化中心，通過他們來推動跨領域資源協作、項目合作和創新孵化。
正如區域內的埃爾蘭根-紐倫堡大學的校長Joachim Hornegger所說，“醫療谷的特點是其獨特的跨學科合作和全球跨學科研究。工程師和醫生之間的合作是日常生活的一部分。”這種濃厚的融合氛圍和強大的資源交互，是感染和吸引Newcomer創新的重要基底。
紐倫堡醫療谷內的創新企業Metrilus（專注3D成像和人工智能領域）的CEO克里斯蒂安·謝勒提到，“對我來說，頂級集群醫療谷，意味著創新、活力和網絡”！
高端醫療器械是一個綜合了多個學科的復雜高技術行業。對Newcomer而言，“門外漢”要想“跨界闖局”成功，比傳統玩家需要更強的醫、工、數跨學科交叉方面的研發支持和技術引導。而大學和科研院所、以及區域龍頭企業，無疑是學術界和產業界中最易觸探科研前沿、最能嗅到未來方向的“技術燈塔”。
所以相比于圖特林根的1.0模式，紐倫堡醫療谷非常注重放大兩類龍頭燈塔在跨領域創新方面的技術牽引力，鼓勵他們對集群網絡內的中小企業和外來創新者“敞開大門”，以更開放的“技術姿態”，協同牽引和擁抱Newcomer。
醫療谷擁有埃爾朗根-紐倫堡大學（簡稱FAU），以及弗勞恩霍夫集成電路研究所、馬克思普朗克光學研究所等龍頭科研院所。
▼?埃爾朗根-紐倫堡大學（來源：網絡開放平臺）
他們的首要作用，在于給予醫療谷跨學科前沿技術的研發方向牽引。比如，FAU有非常出色的醫學院和工程技術學院，為了發力醫學工程、推動醫工交叉創新，2009年專門成立“中央醫學工程研究所（ZiMT）”，將其作為工程、醫學和科學學院之間的跨學科交流中心，以及與醫療谷技術合作的重要載體。
以ZiMT為核心，FAU圍繞醫學工程構建了包括生物材料、數字健康、醫學成像、醫療流程、傳感器和機器人、社會醫學技術六大領域的“醫療技術創新地圖”。
再比如弗勞恩霍夫集成電路研究所，在智能傳感器和電子領域側重數字健康系統研究，引領區域的醫療傳感器、數字健康應用和醫學圖像分析研發。他們的研發方向和技術突破，牽引著醫療谷的優勢突破方向，并且吸引著相關領域的Newcomer聚集。
其次，他們的作用還在于，以開放的技術姿態協助Newcomer技術轉化。比如，弗勞恩霍夫集成電路研究所運營“醫療技術測試與應用中心（METEAN）”，中小企業可以在這里進行開放測試，模擬新產品早期階段如何在常規臨床工作流程中發揮作用，打開測試應用的市場化思路。
METEAN配有跨學科服務團隊，提供研發、數據測量、臨床觀察、實施驗證等方面的協助。FAU則是設置了各類促進技術轉移和數字創新的開放平臺——數字技術學院（DTA）、知識和技術轉換辦公室（wtt）、數字創業中心（ZOLLHOF）等等，還與醫療谷協作推動“EIT健康醫療技術訓練營”等活動，幫助Newcomer醫療技術創新。
▍龍頭企業：點亮“上下游協同創新”燈塔
醫療谷內的龍頭企業西門子醫療，作為醫療器械領域的“GPS”（通用、飛利浦、西門子縮寫)方向標，本身就是一個走在醫療健康領域前沿的“數字燈塔”。而醫療器械和醫療技術產業特有的綜合性，決定了龍頭企業在自身技術創新的同時，能夠為上下游企業、合作伙伴和各類創意人士留下非常多的產業鏈或產品協作的創新介入點。
西門子認為不需要讓價值鏈上的所有創新都由自己完成，外部主體參與的協作創新開發，更能激發創意、更有價值、也更高效。于是，西門子搭建了西門子創新生態系統，構建了包括研究與創新生態平臺、上下游供應商協同創新平臺、以及面向中小企業和初創企業的數字加速平臺等多種多樣的協同平臺，敞開懷抱歡迎外部主體參與創新合作。
比如，供應商協同創新平臺是一個虛擬的供應商創意展示平臺，為所有公司提供透明開放的訪問權限，允許并鼓勵創意互動。平臺的主頁面寫著：“你的創意，我們合作的網關”。而且，西門子還通過“創新挑戰”的方式來吸引和激發創新，不斷發布各類技術挑戰題目，吸引Newcomer加入，甚至以挑戰賽的方式展開技術競爭。
龍頭燈塔們開放的技術姿態，牽引了醫療谷諸多創新企業、衍生企業的誕生。比如，Portables就是一家由FAU機器學習和數據分析實驗室、埃爾朗根大學醫院運動障礙門診中心共同催生的初創企業，核心產品是針對帕金森病等慢性疾病患者的步態惡化和跌倒問題而開發的“步態分析”醫療設備；
比如Chimaera、Explius等圖像處理和軟件領域的公司，就是FAU模式識別實驗室(LME)的衍生企業，在深度學習和人工智能、3D成像和傳感器等方面有非常強的創新能力；再比如成像領域的Instrumentarium Imaging公司，就是由西門子前雇員創立的……
大學、科研院所和龍頭企業，往往是一個區域集群創新最亮的燈塔。如果能夠通過網絡的作用激發他們敞開技術大門，將非常易于孵化和聚集向往數字未來的各個細分領域的Newcomer。
醫療器械的最終目的是“服務”醫療，技術應用場景是產品創新的核心。對于Newcomer來說，數字賦能下的新興交叉技術，更需要基于各類細分醫療場景，激發數字應用創新。
所以，與圖特林根的1.0模式相比，紐倫堡醫療谷更突出“數字技術場景”的引導與平臺構建，通過與集群網絡內的各類資源協作，打造了一系列瞄準數字醫療機遇的、具有技術試驗性質的應用創新平臺，推動數字醫療應用場景突破。比如最典型的是下面兩個場景平臺——
在數字醫療趨勢下，“數字療法”及相應的“數字健康應用（DiGA）”成為前沿熱點。DiGA被稱為“處方上的應用”，它是軟件應用程序，但更是醫療器械！德國在2019年頒布《數字醫療法案》（DVG），并且在醫療器械審批目錄中專門開設了DiGA目錄，發布了詳細的審批指南。
根據德國定義，DiGA是“通過歐盟CE認證的Ⅰ類和Ⅱa類醫療器械，并具有下列屬性：醫療功能主要由軟件數字功能實現；可以支持疾病的識別、監測、治療或減輕，或者身體傷害或殘障的識別、監測、治療、減輕及補償；可以單獨面向患者，也可以同時面向患者和醫療機構”。
面對這一技術場景機遇，紐倫堡醫療谷在2019年成立了“數字健康應用中心（dmac）”，專門研究和開發數字健康生態系統的模塊化概念，為區域的中小型數字醫療公司提供專業支持。
其中尤其以“我們創造DiGAs”為理念，協助企業進行“以患者為中心”的數字健康應用程序創新，包括通過應用程序進行醫療預測/診斷、治療監測和護理等。dmac提供的產品組合包括協助DiGA相關企業進行必要的臨床試驗和實施研究、跨領域開發伙伴支持、創新技術轉譯到數字應用程序的概念支持、涉及患者的“生活實驗室”測試、醫療監管咨詢與技術審批加速等方面。
▼?數字健康生態系統是未來醫療產業必不可少的環節（來源：全景網）
▍數字健康創新平臺（d.hip）
數字孿生被認為是未來最有前景的數字技術之一，對于醫療健康領域而言，數字孿生的愿景是“在計算機模型上犯錯誤而不是在人身上”。針對這一技術場景，醫療谷與FAU、大學醫院、西門子醫療等集群企業，聯合搭建了“數字健康創新平臺（d.hip）”，探索大數據和數字孿生技術帶來的個性化精準醫療場景突破。
d.hip平臺系統構建有“數據中心”，通過與醫院合作，在考慮倫理和遵守數據保護規范的前提下獲取匿名或化名形式的臨床數據，為企業技術創新提供最一線的數據支撐。同時，d.hip以“數字健康孿生”為核心技術旗艦項目，目前的兩個重點臨床醫療器械創新網是數字風濕病孿生（DRT）和數字乳房孿生（DBT）。
通過使用和處理臨床數據，為患者提供個性化的疾病預測、風險分析、治療方案優劣分析、后續預約管理、健康生活方式建議等等，探索有效的精準醫療、醫院管理和新型家庭護理服務模式。
d.hip每年都會在伙伴內挑選最好的項目進行合作——既要代表創新水平，更要具有極強的團隊跨學科性。合作伙伴之間一起從技術上評估新產品創意和服務，并最終評估商業潛力和商業模式。
紐倫堡醫療谷基于應用場景創新的平臺非常多，除了上面提到的兩個，還有像為了搶抓機器人技術場景而設置的“醫療保健機器人與自動化研究所（IFOHRA）”等等。各種各樣以技術應用場景為核心的平臺，在Newcomer邁向數字醫療創新的道路上，給予了非常強大的場景需求導向的技術支持。
對于Newcomer而言，基于數字的跨界創新，比基于制造的傳統創新，更需要搶奪時間、縮短創新周期，以實現更快的新市場賽道搶奪。因此他們期盼有更強大的外部服務來加速創新落地。紐倫堡醫療谷以“醫療谷中心”和“ZOLLHOF”數字技術孵化器為核心，向初創企業和中小公司提供專門的創新空間和醫療器械創新網。
與圖特林根等城市相比，紐倫堡醫療谷最特別之處在于創新孵化的“快速”和“高效”。醫療領域的科技創新往往具有周期長、風險高、投資高等特征，開發一種新的生物醫藥產品一般需要8-10年，至于醫療器械的研發往往也需要5年左右，而紐倫堡醫谷則可以縮短到5年之內甚至更短！
根據紐倫堡醫谷官方網站介紹，磁性納米顆粒局部腫瘤治療法項目用了4年，研制新型磁共振成像掃描儀用超導觸頭的項目用了3年，用于開發新型材料和程序以改進植入物、移植物和骨移植物替代品的InnoPlanT.NET項目僅用了1年！
這一切能夠發生的核心就在于，醫療谷的價值主張之一是全力“縮短醫療創新成果的市場化時間”！
為了實現這一目標，醫療谷遵循一站式原則，通過整合集群內的知名專家，構建了“創新理念提出—理論實物化—臨床試驗—產品認證審批—健康/經濟估值—前期宣傳”的一站式創新鏈流程協助，給予包括補貼獲取和投融資支持、臨床合作伙伴識別和關系搭建、市場批準和審批協助、戰略需求分析和經濟評估、國際市場準入和服務等方面的服務組合模塊支持，確保最大化縮短Newcomer從最初產品創意到市場成熟的市場化時間。
而且，紐倫堡醫療谷尤其強化在這過程中解決Newcomer面臨的三方面難題——
第一，醫療市場準入難題。醫療領域最難的一關就是“準入”。醫療市場的準入條件，因高標準監管規定而變得極為復雜。因此，缺乏經驗的中小創新者往往面臨巨大挑戰，唯有在專家意見和強大資源協同支持下，才能更快戰勝挑戰。
紐倫堡醫療谷不僅提供醫療器械的審批支持服務，還設立許可認證專業交流區（醫療谷所有風險類醫療器械生產廠商聯合會），為醫療審批保駕護航。
第二，醫療創新資金難題。為了鼓勵創新種子團隊起步，醫療谷設置了專門資助醫療健康初創項目的“醫療谷獎(MVA)”，支持在項目早期階段具有產業化潛力的學術研究項目。而且醫療谷獎放低申請門檻，初期只要提交一份5頁的項目大綱就可以申請，之后經過12人的跨學科評審團進行評估，逐步選出最具潛力的項目團隊，獲獎團隊可獲得高達50萬歐元的資金。
前文提到inContAlert公司，就是通過醫療谷獎獲得了種子啟動資金。此外，為了協助初創企業和中小企業獲得投融資，醫療谷在2020年成立了“10x健康投資俱樂部”，押注能夠推動醫療創新、尤其是數字醫療創新的新技術領域，吸引數字醫療技術風投。
第三，醫療創新人才難題。為了更好地培育數字創新人才、跨學科數字技術人才，醫療谷的ZOLLHOF孵化器設有“數字技術學院”項目，提供從客戶發現到第一個原型驗證的為期三個月的培訓，協助創業者在很短的時間內完成驗證假設。
2022年9月又新開設“醫療谷學院”，通過整合專家資源和專業知識，提供在線電子學習課程，并且強化融資與投資、臨床驗證、批準和監管事務、報銷、市場營銷與銷售等方面的專業知識培訓。
以交流活動為觸媒，塑造“更融合”的“創新擴散力”。
對于Newcomer而言，不同專業人士的跨專業交流、開放融合的靈感碰撞、以及創意宣傳擴散是必不可少的創新推動要素。因此，與圖特林根“低調”的精益制造不同，紐倫堡醫療谷更強調以跨專業交流和宣傳擴散為核心的“高調”的活動組織。
首先，對內注重各種跨界交流活動。比如，專門設置了“醫療谷實踐社區（CoP)”，在集群理事會的牽引下，召集包括工程師、IT技術人員、科學家、醫療技術專家、醫生、衛生經濟學家等的社區成員，定期討論各類創新議題。還設置“醫療創新營”，邀請年輕人參與開放式創新交流，尤其歡迎跨學科和跨學院的團隊進行專業知識交流和解決方案探討。
并且定期舉辦豐富的醫療谷內部峰會、研討會、編程馬拉松、行業對話等交流活動，尤其注重舉辦各類創新競賽活動，等，以此激發集群內部多種多樣的跨界融合創新氛圍。
此外，對外發揮紐倫堡城市優勢，舉辦大型的國際化節慶、會展，強化國際交流和創新推廣。比如每年一次、為期11天的“紐倫堡數字節”，就是面向所有“對數字化主題感興趣、并希望共同塑造數字變革的人群”的一次集體狂歡。在節慶期間，大家共同聚集在一起進行數字領域的開發實踐交流，包括講座、研討會、展覽、會議和社交活動等。
除此之外，紐倫堡還積極舉辦各類醫療領域的國際前沿會展，比如國際助聽器聲學家大會、德國眼科醫師國際大會、歐洲醫療技術中心貿易展覽會等，并且在其中發揮醫療谷的平臺作用，協助中小企業進行專業展會發聲和推介……
總之，正是通過上面這一系列基于區域創新網絡的升級打法，成就了紐倫堡醫療谷“數字Hub”的隱形冠軍2.0培育模式：擁抱“下一代”Newcomer，塑造更跨界的資源鏈接力、更開放的技術牽引力、更數字的場景激發力、更高效的服務加速力、更融合的創新擴散力！
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誰會是數字時代高端醫療器械的黑馬城市？
從圖特林根的“精工Hub”培育模式，到紐倫堡醫療谷的“數字Hub”培育模式，核心都在于全方位整合區域集群網絡，協助中小企業創新。但不同的是時代變化下的思維策略和競爭模式差異——
圖特林根的核心在于，基于原有制造基礎，深耕細分領域不斷進行技術迭代和產品迭代，創造更精密和更高品質的產品競爭力。這對中國很多縣市級醫療器械產業集群有非常大的借鑒意義，比如中國內窺鏡之鄉桐鄉、中國醫療耗材之都長垣、中國牙谷資陽等等。
▼ 醫療耗材之鄉，長垣
而紐倫堡醫療谷的核心，則在于基于原有制造優勢的更進一步，通過搶抓數字時代的產業新趨勢，主動吸納和培育最具未來潛力的跨界創新“Newcomer”，創造醫療設備在“醫工數融合”中更多的“技術突破可能性”。對紐倫堡醫療谷而言，比拼的不是醫療器械精細的產品質量，而是數字技術賦能下全新的診療解決方案，是新時代帶來的技術維度下的全新的區域競爭力。
因為對于醫療器械這一涉及多學科領域、多技術維度的復雜綜合性產業而言，未來醫工數融合的技術能力越強，疊乘效應下的創新能力和區域競爭力就越強！搶抓數字時代的“跨界工程師紅利”，將是在下一個時代實現高端醫療器械彎道超車的關鍵。
紐倫堡醫療谷正是在構建區域創新網絡的基礎上，通過不斷吸納新技術“闖入者”、不斷地激發“跨界融合”創新，才擁有了搶占下一個時代“隱形冠軍”的區域潛力。
在紐倫堡醫療谷的融合創新模式下，不是只有醫學院和醫院才是一個城市發展高端醫療器械的常規綁定砝碼，能夠培養更多工程師的工科院校、應用型院校，也能夠成為重要的創新原點。尤其是能夠在醫工融合、醫工數融合領域搶先構建優勢的學校、研究所，更將是未來的香餑餑。
同時，擁有較強先進制造基礎、數字特色優勢的城市，比如粵港澳大灣區等區域，也更容易調動不同跨產業領域的資源，構建起如德國紐倫堡醫療谷一樣資源交互創新的強大區域生態網絡。
像廣東佛山就已經率先和德國紐倫堡醫療谷合作構建“珠三角德國醫谷”項目，搭建德國醫療產業中小企業進入中國的發展平臺，并且重點引進醫療谷的建設管理模式、先進醫療技術和人才，謀求區域醫療產業創新，未來值得期待。
▼?佛山率先和紐倫堡醫療谷構建合作項目
總之，通過本文可以看出，德國的經驗，是“精”益求精的區域網絡經驗，更是數字化時代下主動引領、精“數”求精的創新迭代經驗。
在中國數字經濟爆發的當下，專精特新企業的培育，不只在于協助中小企業實現“技”的精進，更在于精準識別和激發“下一代”，協同實現“數”的突破，與“Newcomer”一起開創能夠引領未來的“The Next Big Thing”！
