從三甲至基層，當耗材采購配送“獨家中標”成為標配，經(jīng)銷商大撤退時代似乎已經(jīng)到來！

近日，長沙市第一醫(yī)院發(fā)布了《長沙市第一醫(yī)院醫(yī)用耗材供應鏈延伸服務(SPD)項目結(jié)果公告》。

該項目主要內(nèi)容是為該院提供醫(yī)用耗材精細化管理及物流服務。長沙市第一醫(yī)院還公布了現(xiàn)參考耗材采購量：人民幣1.5億元/年，三年服務期高達4.5億元！

公告顯示，最終該項目由湖南德榮醫(yī)療器械物流配送服務有限公司獨家中標。這家公司在醫(yī)藥流通領域，同樣屬于頭部行列。

長沙市第一醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學、科研和公共衛(wèi)生防治于一體的大型三甲綜合醫(yī)院，始建于1920年。

也就是說，這家百年大三甲未來3年，總規(guī)模高達4.5億元的耗材配送都將被這1家巨頭包攬！

無獨有偶，近期多家大型醫(yī)院耗材試劑打包，頻頻由頭部企業(yè)獨家中標。

8月30日，蕪湖市第一人民醫(yī)院公布該院普通醫(yī)用耗材及檢驗試劑配送服務中標結(jié)果公告，蕪湖海王陽光醫(yī)藥有限公司獨家中標該項目。據(jù)采購文件公布，該院相關耗材配送量為約4800萬元/年，三年服務期高達1.44億元！

蕪湖市第一人民醫(yī)院始建于1939年，是一所集醫(yī)療、預防、保健、康復、教學、科研和急救為一體的三級甲等綜合性醫(yī)院。

8月10日，北京老年醫(yī)院預算2.1億元、服務期限3年的通用公用經(jīng)費醫(yī)用耗材供應及配送服務項目，由塞力斯醫(yī)療供應鏈管理(北京)有限公司中標，獨家拿下供應及配送權。

北京老年醫(yī)院是一所以老年患者為主要服務對象，集臨床、科研、教學、預防為一體的三級綜合醫(yī)院。

再往前推，6月9日，國藥集團安徽省醫(yī)療器械有限公司獨家中標郎溪縣人民醫(yī)院未來5年的醫(yī)用耗材配送項目。招標文件顯示，該院年度耗材配送量約為4000萬元，五年合計近2億元。

郎溪縣人民醫(yī)院建于1949年，是一所縣級二甲綜合性醫(yī)院。

不難發(fā)現(xiàn)，越來越多醫(yī)院，選擇將一個或多個品類、甚至全院藥品、耗材、試劑打包出去，且大多都選擇只要一家服務商。往后短則1-3年，長則5年，最高甚至9年的采購、配送都將交由其負責。

此類現(xiàn)象下，院內(nèi)藥械管理模式迎來巨變，醫(yī)院供應商數(shù)量也被極度壓縮。更意味著，一旦錯過一次，那么未來3-5年內(nèi)都將失去這塊醫(yī)院市場，影響之大不言而喻。

然而，從頂尖的大三甲，到基層的縣域醫(yī)院，SPD這一新型的采購模式已經(jīng)如燎原之火越燒越旺。

顯然今后，這種一站式的打包服務會受到越來越多大型醫(yī)院的青睞，而巨頭獨攬院內(nèi)耗材、試劑配送權的情況也將成為常態(tài)。

眾誠醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標SPD項目，其中專業(yè)的SPD服務商和流通大企業(yè)是主要中標企業(yè)。

2011-2023年5月企業(yè)中標SPD項目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

耗材SPD服務模式下配送商數(shù)量被全面縮減，遴選要求也水漲船高。這些強勢企業(yè)通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷將大量醫(yī)院配送項目收入囊中，瘋狂跑馬圈地。

相比這些大型企業(yè)的“一路高歌”，一些較為邊緣的中小企業(yè)、經(jīng)銷商，將逐漸被醫(yī)院放棄，身影逐漸淡去。