10月26日，山東省政府采購網公布《萊州市人民醫院診斷試劑采購及配套設備租賃項目招標公告》，又一三級公立醫院“設備+試劑”被整體打包！

據公告顯示，萊州市人民醫院診斷試劑和設備租賃限價為2649.64萬元/年，其中每年的設備租賃費用投標報價不得超過人民幣189.64萬元/年，1年試劑耗材價格投標報價不得超過2460萬元。

此次合同期為五年，不接受聯合體投標，且中標人僅1名。這也意味著，單個流通商將直接拿下1.3億的大單！

值得注意的是，招標文件中明確指示，“采購國內產品，不接受進口產品參與投標”。

除此之外，投標人須具有三級公立綜合醫院的檢驗試劑（至少包含生化、發光、血常規、凝血、尿分析、便常規、病理、酶免、微生物等）供應業績，并提供合同原件的高清掃描件。

附：檢驗科設備租賃清單

據悉，萊州市人民醫院是一所集醫療、科研、教學、預防、保健、急救為一體的三級乙等綜合性醫院，是濱州醫學院附屬醫院，濰坊醫學院等6所高校教學醫院，山東省全科醫師培訓基地，先后榮獲“全國百姓放心示范醫院”、“山東省百佳醫院”、“山東省衛生系統先進單位”、“山東省消費者滿意單位”、“山東省衛生廳傳染病信息化管理先進集體”、 “山東省醫保AAA級信譽單位”、煙臺市及萊州市“文明單位”等稱號。

不久前，蚌埠市衛生健康委員會委屬4個醫療集團下轄的7家醫院將檢驗試劑耗材及相關配套設施采購項目打包，合同期為九年，總金額近6億元。

實際上，近年來檢驗科打包化經營正迅速擴張中。

這種模式下供應商僅僅通過簽訂長時間、廣范圍的耗材供應合同，不剝離檢驗科的人員與設備，通過以量換價的方式實現降價，價格整體降幅估計在20-30%。

合同的時間往往在5-8年，一般除了耗材的提供，供應商還需要按照醫院的需求鋪設設備，而且在合約期完成后會成為醫院檢驗科的財產。以三甲大醫院為例，完全打包鋪設設備、裝修等的成本可能在1000-2000萬左右，而二級醫院可能在150-300萬左右。一般根據合同時間，如果是5年合同通常在2年左右，8年合同則在3年左右收回成本。

醫院院內試劑+設備配送模式的轉變下，大批傳統配送企業、經銷商也在被市場推動著邁入轉型。

未來集中化、規模化將成為流通領域勢在必行的發展方向。多方的推動之下，類似單個流通商拿下上億元規模的大單已越來越常見，流通領域的洗牌已經進入了加速階段。