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距離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名結(jié)束
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再造財富神話?達芬奇押注這一賽道!

日期:2021-11-16

成立僅一年的直覺外科風投最近又投了一家醫(yī)療公司!2021年11月10日,領(lǐng)先的基于云的生物醫(yī)學研究和協(xié)作數(shù)據(jù)管理平臺Flywheel宣布結(jié)束其C輪融資,其中包括來自風險投資公司Intuitive Ventures的投資該基金致力于推動微創(chuàng)醫(yī)療及其他領(lǐng)域的未來發(fā)展。

據(jù)了解,直覺外科風投是直覺外科Intuitive的風險投資部門,于2020年10月底推出,首期資金1億美元,聚焦微創(chuàng)醫(yī)療早期領(lǐng)域公司,這也是直覺外科首次涉足風險投資。在投該公司之前,還投資了KelaHealth和Endogenex,前者提供先進的AI手術(shù)平臺和術(shù)中臨床決策支持工具,后者正在開發(fā)治療胃腸道和代謝疾病的設(shè)備。
01

制霸二十年,達芬奇財富密碼

上世紀80年代末期,美國人設(shè)計出一套名為PROBOT的前列腺手術(shù)系統(tǒng),這是史上第一臺應(yīng)用于外科手術(shù)的機器人。十年后,“手術(shù)機器人之父”王友侖成功研制出了“伊索”——一種可以聲控的“扶鏡”機械手,以避免扶鏡手生理疲勞造成的鏡頭不穩(wěn)定?!耙了鳌币彩荈DA批準的第一臺手術(shù)機器人,由此開啟了手術(shù)機器人的商業(yè)化之路。
1998年,“伊索”通過安裝內(nèi)窺鏡等一系列升級改造,進化成了“宙斯”?!爸嫠埂笨梢酝ㄟ^遙控操作,為病人進行微創(chuàng)手術(shù),已經(jīng)是一套完整的手術(shù)機器人系統(tǒng)。兩年后,真正的“神器”——達芬奇手術(shù)機器人橫空出世?!斑_芬奇”沿用了“宙斯”使用內(nèi)窺鏡的思路,并在3D成像和精準控制上做了大幅提升,使得達芬奇手術(shù)機器人在美國上市后迅速成為“爆款”。
在前列腺手術(shù)領(lǐng)域能讓患者受到的傷害明顯減少,這是達芬奇手術(shù)機器人崛起的關(guān)鍵因素。手術(shù)過程中,首先是坐著做手術(shù),而且手臂有支撐,不會出現(xiàn)生理疲勞。其次,3D成像效果好,1080P分辨率外加立體視覺,仿佛開了“上帝視角”。最后就是機械臂的任意角度扭動,遠勝過人手的關(guān)節(jié)自由度。由于成像清晰、機械臂靈活,能夠更好地保護神經(jīng),最終受到以挑剔著稱的外科醫(yī)生們的歡迎。
此外,其應(yīng)用場景還延伸到與前列腺手術(shù)類似結(jié)構(gòu)較復(fù)雜、不容易觸及的器官,集中在泌尿外科、婦科、普通外科中的疝氣修復(fù)、結(jié)直腸外科、膽囊切除術(shù)及減肥手術(shù)領(lǐng)域。

近20年達芬奇機器人收入增長曲線
這些領(lǐng)域足以支撐達芬奇的造富神話,截至目前,達芬奇手術(shù)機器人全球保有量超過6000臺。有數(shù)據(jù)顯示,在美國達芬奇手術(shù)機器人保有量超過4000臺,不僅覆蓋了美國2/3以上的中大型醫(yī)院,甚至社區(qū)醫(yī)院的覆蓋率已經(jīng)高達72.19%。這種情況下,直覺外科的業(yè)績表現(xiàn)可想而知,2020年直覺外科營收43.58億美元,凈利潤10.60億美金,妥妥的造富神器。

近20年直覺外科耗材收入占比
營收構(gòu)成上,銷售達芬奇機器人如今只是直覺外科一小部分的收入來源,耗材和服務(wù)收入則占直覺外科收入比重高達73%。耗材主要是手術(shù)過程中的日常消耗品,比如鑷子、剪刀、手術(shù)刀和其他手術(shù)工具,也包括定制的吻合器、內(nèi)窺鏡等;另外,機器人各種零部件也在其中,比如機械臂。這些耗材加起來,平均每臺手術(shù)的花費在2000美元左右。
2020年,直覺外科全球手術(shù)量已超過100萬例,其耗材收入24.55億美元,是機器人銷售收入的2.08倍,為公司貢獻過半的收入。踏入耗材市場后,達芬奇打造了閉環(huán)的耗材系統(tǒng),甚至達芬奇不同的操作系統(tǒng),耗材都不完全兼容。

“達芬奇”的機械臂是一種高值耗材,每臺手術(shù)平均至少需要4條機械臂,但每條機械臂最多只能使用10次,用到第11次時,機器人就會自動鎖死,必須更換新的機械臂才能重啟,而一條機械臂的價格約為10萬元人民幣。
正是通過不斷生產(chǎn)和出售獨有的配套耗材,在占領(lǐng)機器人市場的堅實基礎(chǔ)上,直覺外科進一步壟斷了耗材市場,擁有極強的話語權(quán)。
達芬奇的造富能力,不僅體現(xiàn)在業(yè)績上,更體現(xiàn)在資本市場。2000年6月上市至今,直覺外科股價一路向上,累計漲幅達115倍。20年115倍,讓直覺外科能夠睥睨美股。這一漲幅,在6000多家美股上市公司中,位居第27位,排名甚至超過谷歌。
02

專利到期,悠悠危機感

過去20年里,直覺外科公司的后視鏡里,始終都沒有出現(xiàn)過追趕者的影子。為什么這么多年都沒有一家公司能做出類似產(chǎn)品來和“達芬奇”抗衡?答案是專利保護。
在美國專利局的數(shù)據(jù)庫里,達芬奇手術(shù)系統(tǒng)擁有相關(guān)專利2000多項,包括多自由度手術(shù)機械臂、前端手術(shù)器械、三維立體視覺定位、人機交互等等,幾乎覆蓋了現(xiàn)有同類外科手術(shù)機器人的所有技術(shù)保護點。
以“達芬奇”的柔性機械手為例,從第一代產(chǎn)品開始,就引入了“腕關(guān)節(jié)”的概念,使其具有上下、前后、左右、旋轉(zhuǎn)、開合以及彎曲等7個活動向度,且每個關(guān)節(jié)的活動范圍都大于90度,超出人手的極限。
這基本上都是腹腔鏡手術(shù)機器人必須采用的通用設(shè)計,但因為直覺外科提前申請了專利保護,大量后來者無法采用上述設(shè)計。在找不到更好替代方案的情況下,他們只能等待“達芬奇”的專利有效期結(jié)束。
根據(jù)美國法律,專利期限從授權(quán)日開始生效,有效期為20年?!斑_芬奇”所涉及的2000多項專利,最早一批申請于1997年,其它專利也將在這幾年陸續(xù)到期。也就是說,時至今日,希望模仿“達芬奇”的公司才真正看到了希望。
?Hugo??機器人控制臺
有市場數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計手術(shù)機器人市場從2018年到2023年,將以22.75%的復(fù)合年增長率增長。2021年,全球市場規(guī)模預(yù)計將達到200億美元,配合輔助設(shè)備和耗材,未來將形成萬億的產(chǎn)業(yè)鏈。這塊巨大誘人的蛋糕,不知道有多少國家和公司都想分到更多的份額。
美敦力、強生、史塞克等一眾國際器械巨頭早已摩拳擦掌涌入這一領(lǐng)域。其中最具看點的是美敦力Hugo??機器人,在拉美和亞洲首個泌尿外科和婦科手術(shù)完成之后又獲批CE,未來兩年內(nèi)可能獲批FDA,Hugo RAS系統(tǒng)目前只存在兩個了泌尿科和科婦手術(shù)領(lǐng)域,有望成功搶奪10個市場的54%,腹部、結(jié)直腸等領(lǐng)域也將提出申請認證。強生公司宣布將其 Ottava 軟組織手術(shù)機器人的開發(fā)推遲兩年,以在該領(lǐng)域與Intuitive競爭,該消息也是在美敦力因其 Hugo 解決方案獲得 CE 標志之后發(fā)布的。
在國內(nèi),隨著國家對醫(yī)用機器人政策以及資本加持,國內(nèi)手術(shù)機器人從達芬奇相對薄弱環(huán)節(jié)切入,取得了不錯的成績。11月6日,手術(shù)機器人平臺公司精鋒醫(yī)療宣布完成超2億美元C輪融資簽,據(jù)了解,精鋒醫(yī)療是國內(nèi)唯一一家、全球第二家同時掌握單孔手術(shù)機器人及多孔手術(shù)機器人技術(shù)的公司,“創(chuàng)新醫(yī)療器械”特別審查申請已于2021年4月獲得通過,即將進入注冊臨床試驗階段,產(chǎn)品上市后將用于泌尿外科、胸外科、婦科等典型手術(shù)治療。
術(shù)銳手術(shù)機器人的蛇形手術(shù)臂
術(shù)銳手術(shù)機器人企業(yè)11月2日宣布完成B+輪戰(zhàn)略融資,由全球領(lǐng)先醫(yī)療科技公司美敦力獨家投資。不同于市場上及研發(fā)中的多數(shù)手術(shù)機器人針對多孔術(shù)式,術(shù)銳從單孔切入,產(chǎn)品能夠在實現(xiàn)單孔術(shù)式的基礎(chǔ)上,推廣至多孔和經(jīng)自然腔道的術(shù)式。相較于達芬奇單孔機器人需要單獨購置,公司單套系統(tǒng)可以同時滿足單、多孔需求,減輕醫(yī)院支出成本。
最近有關(guān)達芬奇手術(shù)機器人報道蜂擁而至,措辭“挑戰(zhàn)、對標、超越達芬奇...”極具挑釁,有如兵臨城下?lián)u旗吶喊之狀,這也側(cè)面反應(yīng)覬覦手術(shù)機器人賽道而涌現(xiàn)的一批后起新秀之火熱。虎狼環(huán)伺下,僅憑一款達芬奇系統(tǒng)傲視手術(shù)機器人市場二十年的直覺外科明顯感到的悠悠危機感。
03

設(shè)立風投,再造財富神話?

產(chǎn)品迭代、專利到期、增長放緩、調(diào)整未來戰(zhàn)略......一向高冷的直覺外科也開始放下身段重新組織架構(gòu)——設(shè)立首席商務(wù)官和增長官;在美國以外開疆拓土——中國上海設(shè)立第二個全球研發(fā)生產(chǎn)中心。
同時,在投資領(lǐng)域建立風險投資基金尋找優(yōu)質(zhì)標的以在微創(chuàng)領(lǐng)域豐富產(chǎn)品組合,加固護城河。成立僅一年的直覺外科風投不像軟銀那樣激進,首期1億美元資金專注于數(shù)字工具、精準診斷、焦點療法和平臺技術(shù)的早期投資機會,以推動微創(chuàng)醫(yī)療及臨近領(lǐng)域的發(fā)展,這也是直覺外科首次涉足風險投資。

ulian Nikolchev

Intuitive Ventures 總裁朱利安·尼科爾切夫(Julian Nikolchev)在治療性醫(yī)療器械開發(fā)和商業(yè)化領(lǐng)域擁有 30?多年的經(jīng)驗,他認為,微創(chuàng)醫(yī)療的未來將涵蓋從早期診斷到術(shù)后護理的全部過程,Intuitive Ventures 將持續(xù)投資微創(chuàng)護理領(lǐng)域的尖端創(chuàng)新。此外,前 GE Ventures 董事奧利弗·基恩(Oliver Keown)博士也正式加入 Intuitive Ventures。
2021年11月10日,領(lǐng)先的基于云的生物醫(yī)學研究和協(xié)作數(shù)據(jù)管理平臺Flywheel宣布結(jié)束其C輪融資,其中包括來自風險投資公司Intuitive Ventures的投資該基金致力于推動微創(chuàng)醫(yī)療及其他領(lǐng)域的未來發(fā)展。這使 Flywheel的C輪融資總額達到2750萬美元。
據(jù)介紹,F(xiàn)lywheel 旨在加速研究合作、實現(xiàn)機器學習和簡化數(shù)據(jù)管理,利用直覺外科風投資金繼續(xù)開發(fā)工具,如推出的可發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和算法網(wǎng)絡(luò),這些工具將幫助研究人員訪問更多真實世界的數(shù)據(jù)并以新的方式進行協(xié)作。通過投資將加強跨生物醫(yī)學和臨床領(lǐng)域的協(xié)作和人工智能技術(shù)進步提供可擴展基礎(chǔ)設(shè)施的能力。
此外,Intuitive Ventures還投資了KelaHealth和Endogenex,前者提供先進的AI手術(shù)平臺和術(shù)中臨床決策支持工具,后者正在開發(fā)治療胃腸道和代謝疾病的設(shè)備。
在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域,作為PE翹楚的軟銀資本圍繞醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、生物醫(yī)藥投資組合馳騁多年,光去年在中國醫(yī)療市場就拿下十幾個項目。同時,軟銀在手術(shù)機器人賽道也有涉獵,不久前完成對英國手術(shù)機器人初創(chuàng)公司CMR Surgical的新一輪投資,CMR的D輪融資中,總共籌集了6億美元,創(chuàng)下全球醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資紀錄,軟銀貢獻了新一輪融資的四分之三,也就是4.5億美元。?

這一激進策略似乎為直覺風投所不屑,事實上在AI數(shù)據(jù)和服務(wù)上,直覺外科依然擁有巨大的優(yōu)勢,在過去 20?年間直覺外科至少與全球 67 個國家/地區(qū)的 3000?多家醫(yī)院產(chǎn)生了鏈接,還推出“診斷”系統(tǒng)旨在通過很小的肺氣道導(dǎo)航以到達活檢的周圍結(jié)節(jié)。通過達芬奇機器人,直覺外科已經(jīng)掌握了耗材銷售的核心渠道,占領(lǐng)手術(shù)流量入口,在渠道優(yōu)勢還沒消失、競品還處在早期的情況下,通過微創(chuàng)手術(shù)服務(wù)領(lǐng)域精耕細作,確實不失為一良策。如此,這樣看來,達芬奇神話似乎還將繼續(xù)。



END
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