??自冠脈支架集采后，大量的企業(yè)轉(zhuǎn)向外周介入、神經(jīng)介入以及電生理方向，認(rèn)為這三個(gè)板塊市場(chǎng)空間較大、國(guó)產(chǎn)替代率低、短時(shí)間不會(huì)迎來(lái)集采。
??很不幸，這個(gè)預(yù)期正在逐漸被打破。
??首先是8月，河北對(duì)神經(jīng)介入器械中重頭的彈簧圈正式帶量采購(gòu)。
??9月，浙江省發(fā)布了耗材集中采購(gòu)文件，彈簧圈沒看見，倒是看到了神經(jīng)介入專用微導(dǎo)管。
??以上省級(jí)集采，昭示著神經(jīng)介入耗材的集采已經(jīng)開始納入日程，可能會(huì)對(duì)大量涌入的神經(jīng)介入企業(yè)有所警示。
??那么，如何看待神經(jīng)介入耗材集采？
??2021年是神經(jīng)介入產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的一年，冠脈支架的帶量采購(gòu)?fù)耆珘嚎s了廠商的利潤(rùn)空間，大量的冠脈支架廠商開始轉(zhuǎn)向神經(jīng)介入、外周介入、結(jié)構(gòu)性心臟病產(chǎn)品以及電生理產(chǎn)品方向，尋求新的發(fā)展。
??其中，神經(jīng)介入、外周介入以及電生理產(chǎn)品市場(chǎng)需求大、國(guó)產(chǎn)替代率低、競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，為企業(yè)公認(rèn)的“藍(lán)海”市場(chǎng)。大量企業(yè)涌入改變了神經(jīng)介入的競(jìng)爭(zhēng)格局，據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入領(lǐng)域至少已有24家創(chuàng)新企業(yè)、60家投資機(jī)構(gòu)押注。
??全產(chǎn)品線集采成為必然。反觀2021年的集采情況，大型設(shè)備集采、IVD集采打破了難集采不集采的預(yù)期，心臟起搏器集采、神經(jīng)介入產(chǎn)品集采打破了國(guó)產(chǎn)替代率要到達(dá)一定水平才會(huì)集采的預(yù)期。
??自支架集采后，大量企業(yè)涌入神經(jīng)介入板塊，產(chǎn)品已趨同質(zhì)，集采的來(lái)臨打破了國(guó)內(nèi)企業(yè)期望的1-2年的溢價(jià)空間，隨著每一個(gè)領(lǐng)域大量企業(yè)的涌入，臨床用量較大、使用較成熟的產(chǎn)品快速開啟集采已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。集采必至，且并不遙遠(yuǎn)。
??集采報(bào)價(jià)驅(qū)合理，不再低價(jià)為王。隨著全國(guó)骨科產(chǎn)品集采的落地，我們看到高值耗材集采政策也在進(jìn)行合理的調(diào)整。與之前的冠脈支架集采不同，骨科耗材廠家中標(biāo)概率更大、報(bào)價(jià)也更加合理。
??骨科耗材廠家的中標(biāo)價(jià)格基本沒有觸及企業(yè)出廠價(jià)，且包含了企業(yè)的服務(wù)費(fèi)用報(bào)價(jià)。這一轉(zhuǎn)變，對(duì)于廠商與臨床都更加利好。
??對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，保證一定合理的利潤(rùn)空間，對(duì)于臨床使用來(lái)說(shuō)，改善了冠脈支架僅關(guān)注價(jià)格導(dǎo)致企業(yè)供貨不積極、臨床服務(wù)不到位以及低價(jià)帶來(lái)的質(zhì)量不過關(guān)等問題，集采已漸漸從“低價(jià)”向“質(zhì)優(yōu)且價(jià)廉”轉(zhuǎn)變，真正在解決臨床問題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)醫(yī)保控費(fèi)。
??持續(xù)的更新迭代能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重中之重。集采的來(lái)臨讓大量企業(yè)與投資者認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新型產(chǎn)品十分重要，但隨著集采的進(jìn)一步深入，我們認(rèn)為單個(gè)或者單品種產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，尤其是在目前我國(guó)大量的醫(yī)療器械產(chǎn)品并沒有完全不可替代的臨床優(yōu)勢(shì)的前提下。
??對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，完善的產(chǎn)品線布局、系統(tǒng)性產(chǎn)品的創(chuàng)新、快速且持續(xù)的更新迭代能力才是應(yīng)對(duì)政策變化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，系統(tǒng)性產(chǎn)品平臺(tái)的搭建、持久的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與快速的創(chuàng)新產(chǎn)品落地能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重要指標(biāo)。
??在這樣的判定標(biāo)準(zhǔn)之下，預(yù)期未來(lái)會(huì)有一部分的神經(jīng)介入企業(yè)面臨淘汰的危局。