在藥械臨床研究領域，CRO作為平臺化模式已非常成熟。以藥明康德、泰格醫(yī)藥、康龍化成等頭部梯隊不僅在全球形成了一定的影響力，還參與投資和產業(yè)孵化。

而隨著國家?guī)Я坎少彸B(tài)化，上游對于存量市場和增量市場的新需求，高值耗材和制藥領域的商業(yè)渠道平臺化進程也在加速。

轉型后的第三方商業(yè)平臺區(qū)別此前中游企業(yè)在交易需求下被動完成服務，能主動創(chuàng)造需求、完成準入，根據(jù)客戶戰(zhàn)略設計出一體化解決方案。

并依托自身優(yōu)勢誕生了幾種模式：如依托供應鏈的高值耗材平臺、依托數(shù)字化打通線上線下的藥品平臺以及具備完整業(yè)務矩陣“全能”平臺。

整合式供應鏈 —?高值耗材平臺模式

醫(yī)用耗材國采后，配送成本的進一步壓縮，SPD模式在中國市場越加興盛起來。

SPD即supply（供應）、processing（分拆加工）、distribution（配送）的縮寫。是1966年起源于美國，以物流信息手段為工具、對全院的耗材進行統(tǒng)一管理的模式。

區(qū)別于藥品物流體系，高值耗材在供應鏈每個環(huán)節(jié)中都有一定的專業(yè)壁壘。

在政策層面上，不同于藥品第三方物流，醫(yī)療器械第三方物流目前需要審批或備案，未來是否會取消醫(yī)療器械第三方物流審批或備案尚未可知。

考慮到成本和專業(yè)性，有國家器械物流資質的第三方醫(yī)療器械全品種集成供應商，轉型為醫(yī)械領域平臺，為行業(yè)上下游提供分銷、物流、渠道管理及入院等綜合服務，其中比較典型的有國科恒泰。

國科恒泰：波士頓科學、美敦力、貝朗、雅培、捷邁、史塞克等供應商

• 成立時間：2013

• 總部位于：北京

• 資本合作：

  2016年，B輪融資，金額數(shù)億元，由君聯(lián)資本與國科嘉和聯(lián)合領投，北極光創(chuàng)投、百年人壽、通和資本、山藍資本的跟投。

  2019年9月，C輪融資，金額超過11億元，由泰康人壽領投，通和毓承基金、招商局資本、涌流資本、君聯(lián)資本、夏爾巴基金、國科嘉和系基金、上海朗聞系基金等跟投。

  2020年，創(chuàng)業(yè)板IPO。

其最大的特點在創(chuàng)建的“供應鏈平臺寄售服務”的商業(yè)模式，是全國一體化的“線上+線下”供應鏈服務產品，可以使經銷商在產品臨床技術支持上更精、更專地發(fā)揮作用，促使廠家的醫(yī)療產品在二、三線城市醫(yī)療機構中的使用變得更有可能性，服務更多的病患。

這個模式由“一站式分銷平臺”+“院端服務平臺”組成。

• 一站式分銷平臺作為載體形式，糅合對醫(yī)療器械流通過程中的物流、資金流、信息流的服務，優(yōu)化各交易環(huán)節(jié)，有助于提高行業(yè)交易效率。

• 院端服務平臺在全國28個省、市和自治區(qū)設有百余家分、子公司，形成了遍及全國主要城市的院端服務網絡；

• 利用豐富的上游資源客戶優(yōu)勢，范圍涵蓋醫(yī)療器械領域的全球頂級供應商與國內一線品牌，產品涵蓋血管介入類、非血管介入類、骨科植入、口腔、醫(yī)美、IVD、醫(yī)療設備等全科生產線。

• 滿足醫(yī)療機構一站式采購、精準配臺服務、全天候時效性等需求，降低醫(yī)療機構的管理成本，提高配送效率。

• 與7000家以上的經銷商合作，服務全國近千家醫(yī)院。

供應鏈作為其最大優(yōu)勢，有近百個批發(fā)型、寄售型、三方型、冷鏈型倉庫，形成輻射全國的倉儲網絡布局，可支持2小時內覆蓋全國80%以上三甲醫(yī)院的配送需求。

整合供應鏈的未來方向是數(shù)字化：

數(shù)字化是在供應鏈打通從生產企業(yè)到醫(yī)院科室、政府監(jiān)管部門體信息流的重要環(huán)節(jié)。

未來，以供應鏈為基礎建立行業(yè)壁壘，再以IT技術和大數(shù)據(jù)建立起生態(tài)圈是下一步發(fā)展。

精準醫(yī)療+院內外渠道 —?藥品平臺模式

通過AI決策、數(shù)字化伴隨診斷等技術，可將靶向免疫腫瘤藥與患者連接起來，實現(xiàn)更精準的治療。

因此，當2018年7月，默沙東K藥首登中國時，就選擇與第三方商業(yè)化平臺-百洋醫(yī)藥合作。

K藥在中國上市一年，銷售額就突破了20億元。

此外，國采壓力下，標外市場作為重要的利潤增長空間，其中線上線下零售渠道或成為藥企新戰(zhàn)場。而線上線下很大程度也要依托數(shù)字化技術。

• 醫(yī)院終端對處方外流限制的態(tài)度發(fā)生根本轉變，以及國家政策扶持，零售藥店迎來更多機會承接外流處方。

一些跨國藥企直接放棄了醫(yī)院渠道轉而拓展零售渠道，另一些目前不受帶量采購影響的企業(yè)也將零售渠道作為其重要市場。

• 2019年，目前不受帶量采購影響的武田制藥與百洋醫(yī)藥合作，拓展中國處方藥零售市場；這也是跨國藥企在中國第一次將零售渠道委托給本土企業(yè)。

  
  

• 2020年，安斯泰來放棄其前列腺藥物“哈樂”進入集采的機會，與百洋醫(yī)藥合作拓展院外零售市場。

  
  

• 2021年3月29日，羅氏制藥宣布將旗下兩大經典腫瘤藥產品希羅達?（卡培他濱片）和特羅凱?（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區(qū)的市場推廣權授予百洋醫(yī)藥，以提升產品在中國臨床可及性。

• 作為原研藥，希羅達進帶量采購，特羅凱入圍國家醫(yī)保目錄，都已不再是高利潤產品，需要標外（院外）市場的利潤增長。

百洋醫(yī)藥是一家依托AI數(shù)字化優(yōu)勢布局了線上線下營銷渠道的第三方商業(yè)化平臺。

百洋醫(yī)藥：西安楊森、默沙東、武田、羅氏、安斯泰來等供應商

• 成立時間：2005

• 總部位于：青島

• 資本合作：

  2015年9月，A輪融資，投資方為紅杉中國、弘暉資本；

  2020年12月，創(chuàng)業(yè)板IPO過會。

作為2017年就與IBM Watson獨家合作的中國公司，其數(shù)字化在商業(yè)化平臺里比較占優(yōu)勢。Watson for Oncology（WfO）平臺幫助臨床醫(yī)生為患者制定更合理的免疫治療方案。

再結合旗下的，

• 百洋AI研究院作為技術支撐，

• 商用營銷云（明鏡營銷云）和智能醫(yī)療云（菩提醫(yī)療云）為平臺基礎，

• 易復診第三方處方共享平臺連接醫(yī)生、患者、藥店和診所，幫助醫(yī)生實現(xiàn)有效的患者診后管理，提升免疫治療藥物可及性。

以此構建以AI為特色的智能醫(yī)院、智慧藥店、智能營銷三大整體解決方案。

截止目前在中國30多個省市、12000余家醫(yī)院，300000余家藥店（包括DTP藥房）有業(yè)務合作。線下與愛康國賓深度合作，百洋菩提慧生醫(yī)學檢驗所。擁有深度且廣泛的營銷網絡。

此外，旗下百洋眾信基金，作為與青島市政府簽約的唯一的大健康產業(yè)基金管理人，投資生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療人工智能、大健康等領域項目。

截至目前，百洋眾信基金投資了人工心臟企業(yè)蘇州同心，成功孵化出第三代人工磁懸浮心臟；以及藥物緩控釋制劑研發(fā)平臺百洋制藥，已開發(fā)上市糖尿病新藥新型二甲雙胍奈達。

目前看來，百洋在供應鏈方面還需加強，因此其IPO計劃募集7.02億，將分別投資現(xiàn)代物流配送中心建設項目30320萬元，以及電子商務運營中心建設項目4896萬元。

下沉市場至縣域 —?“全能”平臺模式

對于跨國品牌創(chuàng)新藥，開拓藍海縣域市場成為近來熱點。

2020年4月，阿斯利康憑借其強大的營銷實力成立縣級腫瘤團隊，縣腫瘤團隊再細分為肺癌團隊和非肺癌團隊，成為跨國藥企首個在中國做縣級腫瘤市場的外企。

而多數(shù)跨國藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺合作。

2021年4月，諾華制藥與國藥控股簽署就其4款腫瘤核心藥品下沉廣闊市場的Transformer“麒麟項目”。

在中國流通領域，國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通作為第一梯隊占據(jù)了很大市場。其中，國藥控股和九州通分別是“國字頭”第一和民營第一。

除了廣泛的營銷網絡，擁有扎實的客戶端規(guī)模效應；他們也布局了數(shù)字化產品、供應鏈網絡、金融產品（包括商保支付）矩陣；并擁有或與第三方醫(yī)療服務機構的深度合作形成線上線下聯(lián)動。

以此可構建制藥和器械全面的一體化平臺。

國藥控股：西安楊森、百時美施貴寶、諾華等供應商

• 成立時間：2003

• 總部位于：上海

• 資本合作：2009年港股上市

國藥控股是中國大健康流通領域最大的集團企業(yè)。優(yōu)勢在于旗下包括藥品分銷、零售診療、醫(yī)療器械、物流網絡、電商服務、金融服務等幾乎完整的大健康業(yè)務矩陣。

除了擁有千余家分公司及子公司。分銷網絡在中國19個省排名第一，在7個省排名前三；零售網絡包括國大藥房、SPS+ 國藥控股專業(yè)藥房，覆蓋中國30個省，257個地級市。

全國藥品分銷物流網絡包括：5個樞紐中心，43個省級物流中心，256個地市級物流中心，31個縣級配送站，32個省級零售物流中心，22個獨立器械物流中心（不含原國藥器械），總網點數(shù)389個，總面積超過237萬平方米。

全國器械物流網點超過了150個，總面積達到30萬平米。

在數(shù)字化營銷領域有“電商+”業(yè)務的主體國藥堂，形成了線上線下全渠道聯(lián)動。

在數(shù)字化供應鏈領域，其FLI v2.0 供應鏈全場景解決方案，包括FLI C醫(yī)用耗材全流程精益管理、FLI E醫(yī)療設備全生命周期管理，F(xiàn)LI IVD檢驗試劑全流程精益管理方案、FLI 供應商協(xié)同平臺、FLI 資質無憂服務、FLI 精益科室服務等多個方面的全場景解決方案。

旗下還有兩家專業(yè)從事融資租賃業(yè)務的子公司，

• 國藥控股（中國）融資租賃有限公司，為產業(yè)內的各類醫(yī)療機構、藥械制造商、醫(yī)療患者以及其他相關服務機構，提供“金融+產業(yè)”的專業(yè)產業(yè)金融服務。

• 國藥中金（上海）醫(yī)療建設投資管理有限公司，主要投資醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務和生物創(chuàng)新藥等領域。

以上布局的國藥堪稱大健康領域平臺航母。

無論產業(yè)上中下游都在打造生態(tài)體系，且各自有著不同優(yōu)勢。中游這些平臺化轉型成功的企業(yè)一定是生態(tài)體系的生力軍。

院外市場是生態(tài)體系不可缺少的組成，對于院外市場最重要的“處方外流”，國家政策的支持力度也在不斷推進。

• 2月1日起實施的《零售藥店醫(yī)療保障定點管理暫行辦法》，表明處方流轉或將提速，線下藥房渠道價值有望增強。

• 4月8日，國家發(fā)改委、商務部聯(lián)合下發(fā)《關于支持海南自由貿易港建設放寬市場準入若干特別措施的意見》指出，支持開展互聯(lián)網處方藥銷售，將在海南博鰲樂城先行區(qū)建立海南電子處方中心，對于在國內上市銷售的處方藥，除國家藥品管理法明確實行特殊管理的藥品外，全部允許依托電子處方中心進行互聯(lián)網銷售，不再另行審批。

這意味著，醞釀并爭議多年的處方藥網售政策，以在樂城先行區(qū)建立電子處方中心的方式得以落地。此后或將摸索出一套行之有效的監(jiān)管、運營經驗后，在全國推廣。

期待新業(yè)態(tài)下的生態(tài)體系或將更快實現(xiàn)。