國藥控股2020年報出爐，醫(yī)療器械板塊增速明顯

3月22日，國藥控股發(fā)布2020年度業(yè)績公布。報告期內，國藥控股收入4564.14億元，同比增長7.32%，全年實現(xiàn)凈利潤120.97億元，同比增長13.91%，歸母凈利潤71.87億元，同比增長14.95%。

國藥控股成立于2003年，其主要業(yè)務包含醫(yī)藥分銷、醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械和其他業(yè)務。

報告期內各業(yè)務收入具體如下：

• 醫(yī)藥分銷業(yè)務收入3482.94億元，同比增長3.25%，占總收入的74.18%；

• 醫(yī)療器械業(yè)務收入894.02億元，同比增長29.02%，占總收入的19.04%；

• 醫(yī)藥零售業(yè)務收入241.64億元，同比增長22.02%，占總收入的5.15%；

• 其他業(yè)務主要包含實驗用品的分銷、制造及分銷化學試劑、生產及銷售醫(yī)藥制品，這部分的收入為76.52億元。

2020年受疫情影響，醫(yī)院所采取的嚴格防控措施使日常醫(yī)療手術和住院服務開展受到限制，對醫(yī)療器械業(yè)務的銷售和產品結構產生階段性影響，但仍實現(xiàn)逆勢增長。

值得一提的是，國藥近幾年醫(yī)療器械業(yè)務穩(wěn)步增長，2018年、2019年年報顯示，醫(yī)療器械業(yè)務收入為494.74億元和692.94億元，占比分別為14.16%和16.06%。2020年收入894.02億元，占總收入的19.04%，板塊增長潛力加速顯現(xiàn)。

另外報告指出，2020年11月，高值耗材帶量采購正式落地標志著器械分銷行業(yè)轉型變革正式邁入深水區(qū)，醫(yī)械板塊的銷售收入和毛利潤帶來一定壓力。

面對全新的行業(yè)態(tài)勢，公司持續(xù)完善器械分銷網(wǎng)絡，通過內生增長和外沿擴張進一步提升對于廣闊市場的覆蓋能力，地級市覆蓋率進一步提升至76%，網(wǎng)絡的規(guī)模優(yōu)勢顯著提高。

此外，重點推動業(yè)務模式和供應鏈服務能力的創(chuàng)新升級，充分利用“藥械聯(lián)動”競爭優(yōu)勢，持續(xù)推動集中配送、院內物流管理、智慧后勤等增值業(yè)務的快速發(fā)展。截至2020年年末，公司累計開展集中配送和SPD項目總計達1,735個，較上一年度增加790個，其中，集中配送項目較上一年度增加687個，SPD項目較上一年度增加103個。

在物流精益化管理、供應鏈場景解決、藥品器械協(xié)同等方面，有力印證了國藥在供應鏈增值服務和技術創(chuàng)新等方面的強大實力。

不甘于只做流通商，進軍醫(yī)療器械制造領域

經(jīng)過多年的沉淀，國藥在醫(yī)療器械領域打造了最完備、覆蓋面最廣的醫(yī)療器械供應鏈體系。在流通領域維持超高復合增長率的同時，國藥也不甘于只做流通商，目前已逐步布局醫(yī)療器械制造領域。?

據(jù)了解，2018年2月，國藥器械入駐武漢光谷生物城，自此攻入醫(yī)療器械生產制造領域。2018年的兩會上，國藥器械董事長表示，從2018年開始，國藥器械要開始以“3M”進入醫(yī)療器械的生產領域，其主要發(fā)力方向是臨床醫(yī)療器械和智能可穿戴設備。

國藥器械黨委副書記、副總經(jīng)理劉亞芝也指出，未來國藥將以成熟渠道為基礎邁步工業(yè)領域。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經(jīng)營自有品牌等模式向工業(yè)領域延伸，另一方面與外資企業(yè)合資、合作共建。

2020年報中指出，“器械制造”是國藥發(fā)展規(guī)劃中的重要舉措。目前國藥控股已經(jīng)初步具備醫(yī)用耗材品類內百余品規(guī)產品的生產制造能力，產品銷售覆蓋全國31個主要城市。

醫(yī)療器械領域對渠道依賴度高，國藥多年來深耕商業(yè)流通領域，有著成熟的渠道。入局醫(yī)械制造領域，相信也能以不斷滲透之勢逐步展現(xiàn)其市場競爭力。

供應鏈變革，推動企業(yè)轉型

近年來，中國醫(yī)療器械市場呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。隨著取消耗材加成、兩票制、一票制和集中帶量采購等政策的落地，醫(yī)療器械供應鏈變革成為了行業(yè)關注的焦點。

除國藥外，以華潤、九州通為代表的大型商業(yè)企業(yè)，在醫(yī)械領域動作頻頻，以零庫存為代表的第三方供應鏈管理平臺也開始嶄露頭角。

1、九州通

1月22日，九州通發(fā)布2020年年度業(yè)績預告顯示，器械板塊呈現(xiàn)出增速快、占比提升的趨勢，有望成為新的業(yè)績增長點。

據(jù)了解，目前九州通已擁有87家醫(yī)療器械全資及合資公司，醫(yī)療器械相關業(yè)務的銷售品規(guī)達21萬多個。

在器械領域，與強生、美敦力等企業(yè)合作，擁有強生吻合器等產品的總代理與總經(jīng)銷權。由于上游供應商的品牌力較強，而下游對品牌的依賴度較大，因此擁有相對更高的利潤水平。?

2、華潤

近年來，華潤醫(yī)藥器械分銷業(yè)務規(guī)模逐年快速增長，目前在醫(yī)療器械分銷的主要驅動業(yè)務分別有專業(yè)產品線、綜合產品線、醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)、區(qū)域檢測中心、醫(yī)院服務社會化業(yè)務（SPD）及防疫物資配送等。?

截至2020年上半年，華潤醫(yī)藥已在15個省市成立了獨立醫(yī)療器械公司，器械分銷業(yè)務已覆蓋28個省份，在十余個省份上半年收入增長超過50%。華潤醫(yī)藥器械分銷產品的品牌實力深受市場認可，其中包括美國BD公司、貝朗醫(yī)療、強生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國際巨頭。?

3、零庫存

上海零庫存集團是一家為廠家、經(jīng)銷商、醫(yī)院提供醫(yī)療器械倉儲、配送、終端服務于一體的全產業(yè)鏈醫(yī)用耗材供應鏈管理服務公司，在尤為復雜的高值醫(yī)用耗材供應鏈管理領域具有標桿意義。

創(chuàng)始團隊專注于高值醫(yī)療耗材多樣化銷售與精細化管理20余年，與眾多國際國內一流品牌、國內大型商業(yè)公司建立了緊密的合作關系，承擔各品牌在全國各區(qū)域的平臺搭建及供應鏈管理工作。通過細分領域的多年深根，切實了解高耗供應鏈管理的痛點，并針對性的提出全面的解決方案，服務網(wǎng)絡覆蓋北京、上海、華東、華南、西南等地區(qū)，并通過互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新運營模式，幫助廠家進一步實行渠道下沉。