進(jìn)幾年醫(yī)療器械進(jìn)口替代呼聲震天，毫無(wú)疑問(wèn)從2000年以來(lái)這黃金20年里國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，其數(shù)量和品質(zhì)都有了明顯的質(zhì)的飛躍。20年前最好的醫(yī)療器械清一色都是進(jìn)口的，而20年后的今天國(guó)產(chǎn)品牌已穩(wěn)據(jù)半壁江山。今年上半年股市火熱，其中生物醫(yī)藥板塊熱得發(fā)燙，據(jù)醫(yī)療人咖啡統(tǒng)計(jì)，超過(guò)三家本土醫(yī)療器械上市公司市值突破千億，40家公司市值突破百億，點(diǎn)燃了資本市場(chǎng)的火焰。

縱觀全球醫(yī)療器械市場(chǎng)，歐美巨頭依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，營(yíng)收前50位中國(guó)產(chǎn)器械只有邁瑞醫(yī)療一家，若說(shuō)中國(guó)品牌要在全球市場(chǎng)替代進(jìn)口品牌顯然為時(shí)過(guò)早。反觀中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)器械勢(shì)頭迅猛，本土品牌已經(jīng)占據(jù)了80%的中低端器械市場(chǎng)并逐步向中高端器械發(fā)力，逐步壓縮進(jìn)口品牌份額。那么國(guó)產(chǎn)到底能否替代進(jìn)口，憑什么替代進(jìn)口，有幾個(gè)因素值得我們關(guān)注。

1、中低端器械領(lǐng)域? ?從“Me too”到“Me better”

本土醫(yī)療器械公司大部分成立于2000年之后，歷史積淀較短。而主流外資品牌大多始于1960年代甚至部分老牌外企已近百年歷史，底蘊(yùn)十分深厚?？梢哉f(shuō)中高端醫(yī)療器械所用到的技術(shù)幾乎都是外資器械公司發(fā)明、創(chuàng)造和首先應(yīng)用的。但是發(fā)明技術(shù)不代表能持續(xù)守住技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)和快速學(xué)習(xí)能力“抄作業(yè)”的速度越來(lái)越快，可以說(shuō)只要外資做出了受市場(chǎng)歡迎的好產(chǎn)品，中國(guó)廠商很快就能模仿出來(lái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，我們稱之為“Me too”產(chǎn)品。部分產(chǎn)品技術(shù)壁壘被突破后，競(jìng)爭(zhēng)變得十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)成為最大法寶。

還有一些有追求的中國(guó)廠商甚至研發(fā)了更適合本土市場(chǎng)的產(chǎn)品，在某些功能性能上優(yōu)于外資品牌，我們稱之為“Me better”產(chǎn)品。外資品牌看到自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再，只能降價(jià)，但外資的高成本使得其降價(jià)只能是不痛不癢，無(wú)法在與中國(guó)廠商成本火拼中占據(jù)有利地位。久而久之，部分外企萌生退意，算了，不賺錢(qián)的生意我也不想做了，讓給你們吧。最終這一類器械就像家電行業(yè)一樣，完全被中國(guó)品牌主導(dǎo)了。

2、中高端器械領(lǐng)域? ?替代之旅前途光明但道路曲折

中高端器械是兵家必爭(zhēng)之地，也是外企中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售的現(xiàn)金奶牛，他們就沒(méi)那么好說(shuō)話了。中高端器械市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相對(duì)不那么敏感，外企優(yōu)勢(shì)很足。包括全球化的研發(fā)、注冊(cè)、銷(xiāo)售和上市后產(chǎn)品優(yōu)化，不得不說(shuō)外企對(duì)研發(fā)和法規(guī)領(lǐng)域的重視程度遠(yuǎn)高于中國(guó)廠商。雖然中國(guó)廠商“抄作業(yè)”的能力很強(qiáng)，但只能實(shí)現(xiàn)功能的跟隨，諸如可靠性、人因工程等短期看不出的內(nèi)功比外企差距依舊顯著，這和雙方的研發(fā)投入和技術(shù)積淀息息相關(guān)。

外企在三方面進(jìn)行防守：

一是不斷強(qiáng)化研發(fā)迭代能力，試圖通過(guò)不斷引入新技術(shù)來(lái)保持優(yōu)勢(shì)地位；

二是對(duì)涉嫌知識(shí)產(chǎn)權(quán)抄襲的中國(guó)廠商采取法律手段，部分中國(guó)廠商在海外市場(chǎng)被外企起訴侵權(quán)；

三是關(guān)閉或縮減中國(guó)研發(fā)中心的規(guī)模，防止中國(guó)研發(fā)人員拿著外企的技術(shù)去創(chuàng)業(yè)。

這些舉措起到部分作用，但筆者認(rèn)為無(wú)法改變進(jìn)口替代的趨勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)廠商在快速研發(fā)和成本控制上狼性太足，而外企由于組織龐大，內(nèi)部溝通成本太高，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠重視等因素很難保持快速響應(yīng)，等其反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)市場(chǎng)已被中國(guó)廠商蠶食。

3、進(jìn)口替代愈演愈烈之下? ?外企何去何從？

大概率而言，外資品牌將會(huì)產(chǎn)生分化，部分強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)采取激進(jìn)舉措和中國(guó)廠商火拼，包括技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)甚至不惜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。而另一部分外資品牌反應(yīng)較為佛系，其中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售比重占global的比重太低，無(wú)法引起高層的重視。這類的外企不愿意為了份額自降身價(jià)，不愿意通過(guò)犧牲利潤(rùn)的方式和中國(guó)廠商火拼，其中國(guó)區(qū)的發(fā)展前途不僅會(huì)遭遇中國(guó)品牌的挑戰(zhàn)，也會(huì)受到頭部外企的擠壓，生存空間有不斷被壓縮的危機(jī)。

對(duì)于高度重視中國(guó)市場(chǎng)的外企而言，以下幾點(diǎn)可以考慮：

一是提高快速研發(fā)能力，尤其要充分理解中國(guó)臨床需求，研發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品；

二是開(kāi)展和中國(guó)廠商的合作甚至并購(gòu)，以“中國(guó)品牌”的屬性來(lái)迎合進(jìn)口替代政策；

三是在中國(guó)開(kāi)設(shè)工廠或增加產(chǎn)能，降低制造及物流成本。外資在華工廠生產(chǎn)的器械算進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)？政策上應(yīng)會(huì)有不同待遇；

四是和中國(guó)的醫(yī)院、學(xué)術(shù)單位開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)，獲得相關(guān)政策的支持；

五是在質(zhì)量法規(guī)領(lǐng)域加大投入，深入學(xué)習(xí)中國(guó)醫(yī)療器械法規(guī)，在標(biāo)準(zhǔn)修訂、法規(guī)研討方面為監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供大力支持，打造“外資品牌、中國(guó)制造、全球品質(zhì)”的形象。?

最后，我們認(rèn)為政策在大勢(shì)上并不會(huì)過(guò)于偏頗，雖然當(dāng)下鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)器械創(chuàng)新發(fā)展勢(shì)頭正盛，但絕不等于要對(duì)進(jìn)口器械趕盡殺絕，這不符合國(guó)家擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、吸引外資的政策，在技術(shù)上也容易導(dǎo)致自我封閉。在人口老齡化、器械用量高漲的大背景之下，如何引導(dǎo)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)中國(guó)老百姓消費(fèi)得起的好器械才是政策的主基調(diào)。所以，無(wú)論外資企業(yè)還是本土品牌，誰(shuí)能迎合這個(gè)政策，誰(shuí)才能在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！